为什么你的群“发了红包都没人领？”微信群新玩法，4招激活僵尸粉！！

朋友们，你是否也遇到过这样的问题，因为听说现在社群很火，我也忍不住建了个群，有模有样地运营一段时间，每天坚持往里发产品做宣传，给群成员发早安午安和晚安

可是回应的却越来越少少，200多人的群，似乎只有我一人是“活的”，每天都是独角戏，好似当年的QQ群被群主设置成了“禁言”，很是尴尬

但是不要担心，比发完消息没人回应更尴尬的是，抛进去个红包，抢完，回复谢谢老板或只领红包不说话，2分钟后，群继续恢复寂静

还有比只领红包不说话更更尴尬的是，红包发了，却没人抢。50个包，半天过去了，点开一看，只领了20来个，第二天一觉醒来，收到"红包未被领取”退款到账通知……

红包未被领取，是该高兴呢，还是黯然呢？所以有不少朋友称，做社群实在难……

那么群到底该这么玩？如果我的微信群是我的鱼塘，那么怎样才能够保持鱼塘的生机活力，怎样才能捕捉更多的鱼呢？

今天以服装社群为例，给大家做以下有关社群运营的实操性技巧性分享。

服装群怎么建？建完群之后如何维护？

简单分为以下步骤：

拉群

群规

置顶

群昵称

分享

欢迎

感谢与赞美

你的“进群仪式”，做到位了吗？

群成员从哪里来呢？就从你的客户中来，可以是买过你产品的客户。

在拉她进群之前，要给她发信息说明：比如想拉客户进群，需要给她私聊咱这个群他能获得什么，平时会有一些什么分享，做一下相关介绍。

之后，尽可能地想办法让顾客给你发来一张生活照，目的是为了给她设计一个专属的电子版邀请函，写上：您是我们的第××××号会员，今晚八点会准时邀请您进群。

进群后，会做什么动作？

欢迎用户进群，并邀请顾客做个简单的自我介绍，如果有顾客实在不愿意做，那么你可以替她做。

当然，以上精细化步骤是对于用户质量稍高的标准群来说的，如果仅仅是简单的群，那么进群流程就很简单，就和大家经常做的一样，简单粗暴的拉进来就好了，只是这样进群的方式，可能不到一个月就会变成死群。

你的“红包雨”，砸对了吗？

进群之后，接下来就是活跃了，最简单有效的办法就是红包雨。

有可能你也会在群里经常发红包，但是或许刚开始大家还争先恐后地去抢，但是当一个200人的群，发50个红包，5分钟之后还没有抢完，那么这个群就相当于一个死群。

所以关于如何发红包雨，下边这几个细微的差别，带来的效果或许就完全不一样。

以上图，均来源于中研国际线下课活动现场微信群

红包雨基本逻辑：

红包一：大家好

红包二：我们马上开群

红包三：还想不想要红包打1

红包四：××帅不帅

红包五：抢到请鼓掌

还可以用其他的形式来使红包形式更加多样化，有趣化，比如这样的：明年大卖，一个字一个红包。

图片来源，中研国际线下课现场微信互动群

这样之后，相信能瞬间把用户活跃起来，也使互动性达到高潮，甚至状态好的话，会有n多个顾客，也会自发性的发红包，保持群内红包雨不断。

这样下来，通过四个红包，来进行四次软对话，发红包的个数在依次递减，但每人抢到的金额在依次提升。比如红包数量分别为：50、30、20、12。

因为红包每次的包越来越少，所以可能第一次抢到了会很惊喜，瞬间有了参与积极性，但是第二次没抢到，没抢到时，顾客紧接着会做什么动作？-----就是点开“查看大家的手气”，来看别人抢了多少。

当红包发到到第四个时，大家知道越抢抢到的金额就越多，所以这时候就是你发布“最强关注点”的最佳时候-----发你最核心的内容。

此时记住一个用户心理逻辑，当你命令他做两三次动作的时候，他都跟着做了，那么下一次你再让他做，他就会继续跟着做，这就是让顾客在短时间内获得认同感。

所以这时候就是你让他做置顶动作的时候，告诉群里朋友，把这个群做个置顶，并告诉为什么置顶，以后会有更多的内容给大家分享，并且时不时的会有红包雨。

在所有人觉得这个群有用时，告诉他以后的内容都是你需要的东西，这时候开始要求大家把置顶开开，因为以后还有更多东西。

至于为什么要求顾客做置顶，因为像这样消息跳出率极度密集的群，有很大可能顾客会觉得闹腾而选择开启“消息免打扰”，而让顾客置顶，就是不至于群被淹没，即便她现在不看，以后的某一天或许也会点看进来瞄两眼。

只要客户不退群，发了红包群里也没动静，那么绝对有一半以上都是开启了消息免打扰。

如果不做置顶，那么在每次群内互动性较强，群最活跃的时候，就可以做一个与之类似的动作：发布你的核心内容（巧妙介绍你的产品，并告知现在的优惠力度）

接下来，底群建好了，也有一定的活跃度，但是怎样给做长期维护呢？

就是告诉顾客，我们这个群每天会做什么内容。

图片来源，中研国际线下现场课程

群里每周需要做什么？

设计群游戏，保持活跃度

每天做什么，假如这些顾客都是买过你东西的，或者到过店里没买产品但领过礼品的，那么最好用的方法依然是：秒杀。

这些更适合在一些低价群里做，并且用户认知度没那么高的时候。

案例：女包500--800

玩法：每周一，在群内集体玩游戏就可领取奖励，奖励是你家产品（店铺）的优惠券，并且优惠力度很大，游戏第一名直接半价，或者直接免单。

游戏可以选用目前小程序特别火的游戏，并且可以多人一起玩的。

他们每周一都做，并且在每周一的早晨公布今天游戏是什么，在晚上七点，可以通过微信红包雨或者其他方式，把愿意参与游戏的人，拉进一个游戏群（新拉一个做引流的游戏外置群）。

这时候，你的底群里的顾客，有可能是来蹭产品的，也有可能是对游戏感兴趣的，也有可能是对这个形式感兴趣的，这部分活跃用户会进到游戏群。

也可以采用“斗图大赛”来做群内游戏比赛，前几名同样可以奖励优惠券，半价或免单。

之后，在当晚十点，就闭群，把群解散掉，下周一再做游戏时再重新拉群。

至于为什么在周一做游戏外置群，因为她们每周二要上新，有新产品，所以可以拿周一游戏奖励的优惠券，在周二拿来买衣服。

然后周三、周四两天，不做活动也不用做其他广告植入，在周五时，晚上七点到十点，可以做一个吐槽群。

提前做好策划案，并且在早上把吐槽的主题在群里做公布，告诉大家晚上要讨论一个什么话题，比如婆婆做的什么事让你最接受不了，领导的哪个习惯最让人忍不了……等等一些好玩的、能带来同感的话题，激起顾客倾诉欲。

比如在周五的10点、 12点、 16点发公告，在18点做倒计时，参与吐槽报名回复1，或者把群二维码贴给客户。

所以顾客如果看到这个主题，感兴趣自然会愿意过渡到吐槽群里。

因此不要怕把客户拉出来（从一个群到另一个群），把顾客拉出来再扔出去，他们的体验度都会很好，很开心。

所以，周五和周一发的完全不一样。到了周六日，压根什么都不发。

同时你会发现，你的群里，天天发产品图和一周只一两次发产品图、做广告效果基本一样，客户还是该买的买，不买的还不买。甚至每周只发一次广告，比天天发产品时，买的人更多。

群里每月做什么？

每月一堂课，做升级服务

群建好了，重要的还是后期维护。活跃只是其中目的之一，最重要的，还是想办法怎样把顾客做筛选引导，通过漏斗式筛选和净化，找寻精准用户，把更多的客户带到你的同频状态。

所以，服务同样重要。我们可以每月至少做一堂升级服务课，课程内容可以是以下几个主题：

01 穿搭：讲穿搭，每次分享5-7天，每个月至少一次；

02 插花：分享一些插花技巧，甚至到后期，会有客户自己“开发”课程，直接找你来说“我会插花，能不能在群里讲”，当然这样会更好，也会带动更多的人；

03 手工技巧；

04 夫妻心理学；

总之，只要内容好，真心为客户组织的，都会愿意去关注这些内容。并且这样通过用底群嫁接闪群的方法，又会沉淀出新一批的爱好、生活属性更相近，与你想要打造出的圈层更一致的群体，这时候就能长久留存，并更容易接受和认可这个群。

除此以外，还可以做新品体验群。

比如挑选出30人（每次不一样的），在底群和VIP群中分别挑选，进到新品体验群中，把新品免费送，寄给她让她做试穿，试穿之后，让她和你一起公布她穿之后的素材（图片+试穿感受的文字反馈），一个月体验完之后就从群里出去了。

这些素材的展示地方可以是群里，也可以是你的朋友圈里。

因此，你的核心力量点依然在朋友圈广告。

精细化的朋友圈，把朋友圈当做杂志来做，多讲究构图和文案雕琢，相信一定会有客户默默关注着，并在看对眼的时候，给你大大的惊喜。

这些内容，就是社群维护中的一些具体实操方法，希望能给大家带来更多地思路。

因此如果你有时间，也有几个群在慢慢维护着，你也可以尝试着来做一做，这就是另一种意义上的群矩阵思维。

当然，做任何事情之前都要先想明白为什么去做。

比如建群之前要思考：为什么要建群，为什么要拉人进群，为什么要激活？进群之后，怎样做用户筛选和沉淀？我想要的一个结果是什么？我给自己设置的一个目标临界点是什么。

只有把这些问题都想一遍，才能更加驾轻就熟，不至于纠结于某个阶段上，被一时的没达到预期而打败了信心。

总之，与目前的直播带货、视频带货一样，将来的社群一定更是兵家必争之地。

比我们更专业的人，每天都在拿一种专业的态度和技巧来运营他们的群，那么你建的群又是否能赶超过过他们群的吸引力？是否也该适时“折腾折腾”你的群了？