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创业的流量在哪里?你要的客户就在哪里!

2021-09-30 20:10:00 营销小能手 微信群

你别走别走请留步,我有话没说完,你要说不要免费,免费来的客户都是占便宜和没钱的客户没有异议,占用你的公共资源,转化率低,然后还伤害你的团队,你的团队转化不了,他觉得自己销售能力问题,他的销售能力一点问题都没有,是你把错误的客户交到他手上,伤害了他,这是核心原因,我们和老板就经常问我的赵老师,现在我跟客户之间没法对等,怎么办啊?他不买我的产品怎么办?我说很简单涨价,反正他也不会买,在这个维度上我们就是要用组合的打法,那第1个叫避免单词,那么避免单词对应的是什么呢,叫控制体验次数,上次我们有一个南京的小姐姐做养生的,做了一个spa馆,

他听了我们前端课,他就觉得自己听懂了学会了,然后呢,他懂了明白了,然后回去之后他做了一张卡,全身spa60分钟,精油spa10次在大众点评上卖,99块钱卖爆了,卖到最后他停了两三天就卖爆了800多张,关键是他还没有限定每人只能买一张,有一个客户买了七八张,两年足够。做了就是每周去做两年都不一定做完,给你说哥是不是啊对,所以这个控制体验私处应该怎么控制呢,一定是控制到客户,刚刚有感觉的时候就停止,是不是不能过度体验,因为过度体验就没有意义了,我没有必要买你后端的产品了,是不是?各位对,所以要控制铁的次数来,第三个一定要收费,第四个一定要有利润,所以在这里我特别要强调一下,不要去补贴客户,为什么要收费呢,对不对?客户只有拿钱投票出来才证明他是真正认可你的产品和服务,只要不拿钱都是扯淡,没有意义

所以一定是让客户花钱,而且你要让客户养成在你家花钱的习惯,我们很多老板喜欢,就是觉得一个说什么免费是最好的商业模式,就觉得就应该免费,不要免费免费来的客户都是占便宜和没钱的客户没有异议,占用你的公共资源转化率低,然后还伤害你的团队,你的团队转化不了,他觉得自己销售能力问题,他的销售能力一点问题都没有,是你把错误的客户交到他手上,伤害了他,这是核心原因,所以这个很关键啊各位,然后最后一个觉一定要利润,什么意思?这个是我跟很多在设计这张卡为渡上根绝大部分老师不一样的地方,就是在我的课程体系和我的辅导体系里面,我一定会把你的利润率设计出来

这个是很重要的,因为前端就有利润,就意味着你心不慌了就稳了,因为这个客户没有成交,你也不担心,我也不亏嘛,我还有点利润是不是?但是如果你是补贴客户,你就特别怕这个客户走为啥,因为你走你知道我又贴了多少钱,我又贴了多少钱,我都贴多少钱,你心态都变了,你跟他对话都不能平等对话了,是不是各位,因为有点求证的意思,你你别走别走,你请留步是吧,我有话没说完你要说完蛋了,但是如果你前期有利润,你心想算了,这种客户小陆客户反正也是要不到钱就让他去了,对吧,我还有很多客户呢是吧,等着我没有必要,反正我也赚了1000了,对吧,所以各位在这个问题上,我们的这一步有没有利润率决定我们跟客户对话的心态,甲方和乙方在一起乙方感觉很弱势是不是?那你如何突破呢?就是进攻是最好的防守,我们和老板就经常问我的赵老师,现在。我跟客户之间没法对等怎么办?他不买我的产品怎么办?我说很简单涨价,反正他也不会买,能理解我意思啊,如果他真的不是一种客户,反正也不会满足我就涨价,我告诉你我还不卖了,便宜的,那个价格还不卖,我告诉你现在我要涨价了,看谁难受,这是一个博弈的过程是不是?但是一旦客户成了你增加套餐客户,他就跟你的立场就一样了,但是之前他就博一你要卖东西给他,他说我不要不要不要是吧,就抵抗,所以你如何把它转化过来,就很关键就是这4个有没有感觉好OK接着很多人设计完流量卡之后我会直接去哪里呢,到这里很多老板会跳到这里,所以中间有一个卡项是你们最容易忽略的,80%以上老板不会做,就是这个回头看什么意思呢,就是比如说我一个流量卡让客户进来之后我要转化这个客户,我就直接推后面的处置或套餐了,

但是如果你们没有考虑一个问题,如果不转化呢,如果没被转化呢,就三次还没搞定怎么办?你走了他可能不会再来了,同意吗这个时候要一张卡跟上这张卡叫做回头卡什么意思呢,就是你觉得这个客户。购买力对你还是有点兴趣,只是因为某些原因抗拒点没有被解除,有点纠结,这时候干嘛上卡上什么卡回头看,回头看也有注意事项,给大家写上第一个最好收费,最好收费的意思是最好卖给他是吧?如果你做不到没有这个信心和信念,那你要白送给他,那怎么做呢,就是要把这次的成本核算到这次和下次的消费当中,这个意思是羊毛必须出在羊身上,反正我不买的,不要补贴客户没有意义,那为什么我要强调这个最好是收费的,因为各位你试想一个场景,假如他在前期已经买了你的流量卡,买了这张卡是不进来了,然后体验体验体验,然后呢他只是有一点抗拒没有解除,但对你还是有兴趣的,他对你还是有需求的

这个时候如果你再卖一张卡回头发给了他这两个步骤,基本上百分之六七十以上的概率他会买你后端的处置,为什么呢?因为他已经养成了在你家花钱的习惯,理解了吗?哪怕那个钱很少,它养成一种习惯就是部队里面为什么你看一个。在不听话的人送到部队去为什么他会变得异常,只服从,因为部队训练军人从来只训练最简单的动作,经理经理经理经理经理搜寻搜寻消息是吧,然后接着命令就上了第一反应,连脑子都不过脑子直接上为啥训练出来的,那我们跟客户之间也是一样的客户如果一旦养成在家花钱,习惯在后面推储值的时候你的这个容易程度会大幅提升转化率,会大幅提升,所以最好是收费,就是最好再卖给他,卖给他就是最好的,那如果你说我我没有办法卖给他,我没有销售场景怎么办?送给他送给他的成本一定有成本,要么这个成本就已经核算到这个流量卡里面了,要么这个成本核算到下次消费里面,反正我是不会给你买单的,各位,我这样讲能理解吗对所以你要设计这样的回购款项,这样的话无论你是从地推来的人线下来的人,还是线上烧钱烧流量的人,他可以把你的资源最大化的变现,否则就是浪费,我相信在座的各位基本上90%以上的企业都没有这张卡了,有没人做过回头卡的那一个都没有100%公里。恭喜你们来掌声鼓励一下,啊,要做啊,回去这张卡必须做,必须要做,很关键。
 
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