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做新零售的有什么促销公式?  

2021-10-04 15:04:03 营销小能手 微信红包


做新零售的有什么促销公式?今天来跟大家讲一讲,希望我们讲裂变营销课程的朋友可以关注我们另外一个专辑裂变营销实战课程,也可以关注我们另外一个专辑,微信小程序公开课,我从一开始运营自媒体,我的目标都希望能够总结出一些营销公式,来帮助中小企业来提高效率,能够给到更多的营销或者运营人一些思维的启发,我也知道我把营销公司整理出来了,成为一个思维模型,很多局外人,公式,门外人他们认为是雕虫雕虫小技,公式,可能只适合一些小企业或者实体业实体店来用,其实我的初衷也就是给小企业或者说这样一些实体门店来用的一些营销工具来帮他们提高效率而已罢了。此次啊,我将碎片的知识点进行逻辑化,工具化,真的不是一件简单的事儿,我看完之后你可能会说,我听完之后我讲完之后啊,你可能会说这些在我大脑里面其实都存在过,没有什么心情,其实你可以试试自己操作,
 

 
看看大脑存在的认知不代表能够抽取记忆,能抽取记忆的不代表能演化出工具或者思维模型,真正的思维其实就是你认为的雕虫小技的大道至简,希望每一个听过我们音频的新零售音频的人可以关注我们,我们后期会给大家一些干货,跟大家一起成长,利用现在的工具来提高自己的效率,利用现在的一些路径来我们来走捷径,很多的人说很多的成功的人说创业成功没有捷径可走,没有捷径可走,其实都是骗那些穷人的,这个也是富人跟穷人经常说的公式,他们走了捷径反过来告诉你说没有捷径可走。走公式,那么今天我就来跟大家分享捷径,我就来告诉大家,我总结了6个促销的公式,也是首次对外公布,希望可以帮助到各个策划,各个策划公司或者说运营实战的一些运营人,好了话不多说促销,其实主要包含这两个方向公式,第1个就是让产品信息让更多人知道来增加销量呗,第2个就是提高现有客户和潜在客户的购买力,公式,基于两个点我总结了7个公式来,供大家参考,
 
第1个公式叫消费者加驱动力,以消费者作为主体啊,不同的身份拥有什么不同的特权,这个在我们实际活动策划中是非常实用的,非常多的一个策划方向,大家也应该也看到过或者说,也看到过这样的一些案例,公式,我举个例子来说西少爷肉夹馍公式评程序。居然名片打折,吃肉夹馍,他们做过这样一个活动,程序员他带着名片过来他就能吃肉夹馍,其实消费者驱动力它分为4个,第1个比如说跟大家举几个例子,比如说另一个活动,那么小孩子购买任意产品,买1送1公式,那么在61的活动给小孩子的一个专属特权,说白了还是家长带着小孩子来买,公式?第2个38妇女节的时候免费请女性喝咖啡,公式,这个是也是消费者驱动力的案例,还有程序员打折,公式,就刚才聊到了西少爷肉夹馍的营销案例,公式?还有经常刷爆朋友圈的什么金牛座半价公式?如果你是金牛座半价,那么邀请金牛座的女生一起来喝奶茶公式,免单公式,这都是以此的这种消费者驱动力的一些案例,这就是第1个公式。
 
第2个公式叫做产品加驱动力,什么叫产品叫驱动力呢?第1个叫捆绑式销售公式,第2个是新包装,比如说纪念版特别版用包装来驱动,也是结合产品来玩的,第3个叫产品认知公式,我们可以通过广告通过短视频通过包装,公式其实主要分为这三类组合式的销售,也就是捆绑式的销售吗?新包装还有产品认证,一般小的企业会为了增加盈利产品线的分布啊,分布一般的都是什么核心产品,加上那个什么周边产品来玩,通常周边产品会比较多,比较散,那么通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化,也就是将部分周边产品周边产品进行打包式的折扣销售,比如说啊举个例子,小护肤品行业他们最主要的销售产品是刚需的,面膜会和其他的。周边产品,比如说像霜洗面奶进行组合进行低价销售,因此这样的利润会更大,公式,达到利润最大化,这个都叫什么产品加上驱动力来玩的,
 
第3个公式叫做付款方式加驱动力付款方式能玩出什么花样来,比如说分期和返现两种方式分析里面我们可以产品分期给钱分期给公式,两种方式返现是怎么玩返现金或者返现金券,代金券返现金以时间为主题,以销售额为主题啊,公式?达到多少销售额返多少,或者说按照不同的时间分期来反公式,返代金券怎么玩?有门槛的无门槛的,都是这个返代金券的形式公式,这种两种模式啊,其实在互联网上特别多啊,在这里我需要解释一下,返现金的两个模式是以时间为主体和以销售额为主体,那么以时间为主题的每月每周。我每天固定返一定的金额公式,以销售额为主体的,下个月的20%的销售额按照比例返给上个月的客户,直到返还为止,其实啊,相当于商家给每一个人打了一个8折而已啦,但是对于消费者来说听起来就不一样,公式?已经衍生了一个商业模式,公式,
 
第4个公式叫做客户体验加驱动力,客户体验要讲的东西就太多了,我在这里给大家进行一个小的总结啊,这个公式用好了也非常不错,比如说举几个例子,同样举4个例子,4个案例,吻得越深折扣越高公式,一个婚纱摄影的一个宝贝摄影的公式,摄影摄影公司或者说摄影机构他们做一个活动公式,男女朋友相吻吻得越深折扣就越高,公式?还有妈妈和宝宝香吻公式?还有一些老年人的拍这个照片。公式,也是用这种特别有纪念意义公式,吻的越深折扣就越高,还有第2个穿红魔球服促销公式?第3个玩一场博弈论,大家都听说过吧,还有儿童闯关是吧,一定要让客户沉浸去体验儿童闯关也是一样的,就像打游戏一样,一步步的往前进一步往前进,公式,还有去年比较流行的那个很多实体店都在用,像一些线下的一些耐克啊,像这样一些一些小店子都在用,比如说用户购买了下单了公式?他能减多少他用跳远的方式公式?它能够跳多远,他的折扣就是多少公式,因为跳远的方式来确定自己的折扣,这个就叫什么客户体验加驱动力,这个也是可以玩的,当然每个产品的体验不一样啊,


 
第5个公式我要跟大家分享的是购买形式加驱动力,购买形式加驱动力是什么呢?比如说形式有多种多样啊团购。我买吧,秒杀时购买吧,砍价是购买吧,线上支付是购买吧公式,购买形式它的背后其实就是实现某个目的而设定的,比如说传播客户资源渠道转移培养客户习惯等等,公式都是的,
 
第6个公式叫做时机加驱动力,为什么跟大家分享这个公式啊?公式,特殊的时间会有特殊的什么情绪,而情绪影响购买决策,大家记住,巧妙利用时机背后来做促销,也是非常非常精明的营销方式,比如说大家耳熟能详的,耳熟能详的就是那个天猫去年双11的时候做了一个那个叫什么,华帝公式,华帝是卖了个什么抽油烟机这些的这些厨具的,他搞了一个什么法国队夺冠公式,世界杯期间好像是法国队还是打的,我忘了啊,什么?队夺冠啊,他就免单还是什么退全款公式,搞了这样一个活动,他就是抓住了世界杯这样一个活动时间,这个时机来做这样一个促销,这个时机就是驱动力啊,能听懂吧,比如说我们经常看到的钓鱼岛是中国的促销活动,公式?钓鱼岛是中国的,人家拿这个来打什么爱国牌情怀牌,还有什么乐天不倒,天天半价韩国乐天公式,热到不热天不倒,天天半价,还有感恩节买1送1,这个就是最基础的节日的,对不对?还有什么什么联盟公式,
 
第7个公式叫做直接形式直接显示的有很多啊,这些形式我们生活中遇到了促销的很多,因为很多人不懂套路,他不懂营销方法,就是用直接的形式比如说直接打折公式,我直接给你打折,我直接给你抽奖公式?还有满送您满多少送多少,还有增值服务,我送你一些增值服务。还有满减满返以旧换新免费体验等等都是最直接形式的促销活动,其实大家回过头来听我这个七大促销公式,并不会觉得感到什么新奇的启发感,公式,但是我想告诉大家的是什么?如何创造启发,公式,你要思考的是因为这个工具是思维,我们是利用这个工具,每一种模式都设计一个自己觉得不错的促销方案来思考能否实现,然后选取最有效的方案,明白了没有?哪一个营销套路是固定的,如果没有这个思维工具,我们没有路径可以思考的,我们就像无头苍蝇一样到处乱撞,时不时的撞出一个想法,时不时的做一个活动,公式,但是方案应该要多个才会有最终选择的最优选择的工具有了,我们后续还要用我们的经验为这个模式进行创新啊,但是无论怎么变化,核心思想就是这些,但是怎么玩呢?花样就需要自己有自己的劳动了,其实通过自己长时间的积累和也可以总结出一套清单出来,然后一一的匹配,但是这个难度对大家来说可能太大了,公式,可以多听几遍我们这个7个公式的这个课程,我希望大家在策划自己活动的时候,都能用这个工具去一一列出方案,然后选择最佳的方案公式,我们回头来讲一下啊,第1个公式叫什么?消费者驱动力,第2个是叫产品叫驱动力,第3个叫付款方式,叫驱动力,第4个公司叫客户体验加驱动力,公式?第5个叫石鸡加驱动力,第2个是直接显示在驱动力,公式?还有一个中间还有一个叫什么购买形式加驱动力公式,好了这个就是今天跟大家分享的这个营销的7个公式给大家进行了一个总结,
 
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