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新零售裂变营销有效的策略有哪些?  

2021-10-04 15:19:35 营销小能手 微信群


几个案例来告诉大家新零售的裂变营销的几个策略,本质上讲生意的增长的途径,其实只有从这三个方面入手,转化单价都很低,流量足够大,你也能活下去,比如说超市快餐,公式,流量单价都很低,转化有足够高,你也能很滋润,比如奶茶卖衣服公式,流量转化都很低,单价足够高你也能幸福,比如说医美行业,美妆行业等,当然了最好流量转化单价都足够高,才能销售额最大化,然而仅仅如此就可以了吗?这个生意的攻势在移动互联网的今天可能原因。远远不够啊,因此我提出了新零售裂变价值的增长公式,生意价值增长等于流量乘以转化成以单价乘以负,构成以分享城那边,那怎么让客户持续复购转化为老客户呢?怎么让新客分享转化为门店做宣传,怎么样让老客介绍拉人带来更多的顾客呢?
 
分享裂变已经成为了生命增长的核心要素,今天我们从头开始来讲讲怎么引流流量其实分为三种,自然流量现有流量拓展流量公式,那么自然流量在你的店铺门口啊,自然经过的流量你也能看到你的店铺,他能看到你的店铺就直接进来了公式,这个是自然而然的流量,第2个叫现有流量,现有流量,你目前拥有的能够控制链接的流量,比如说你的店铺已经经营一年多了,已经有好几百的顾客档案,这些都是现有的。或者你能够掌握的流量,比如说你自己自媒体红人,网红能够自带流量,或者说你有其他的产业的经营,可以带入流量,公式这个叫现有流量,第3个叫拓展流量,拓展流量在两个流量的基础之上啊,通过开展活动能够裂变出更多的流量,比如说在你门店店门口打出第2杯半价,就引来了更多的新流量,或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店


 
这些都是拓展的流量,我们的重点当然是拓展流量啊,那么怎么通过策划活动,创意促销带来更多的裂变的拓展流量,我总结了比较常用的是具有效果的三个裂变,新零售的引流策略送给大家,第1个叫免费,第2个叫赠品,第3个叫活动,也许你会说,老师怎么才三个,而且这三个引流策略都很普通呀,当然。我当然能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流公式,不懂的大家可以看我另外一个专辑裂变营销系列课程那个专辑很多的用户听公式,那个专辑可以去听听看,公式?我讲过很多的引流方式,裂变的方式,异业联盟引流老客户转介绍引流,公式,但追根到底啊,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段,而真正能够用好这三个饮料策略的少之又少公式,我们来聊第1个免单,这里的免单不仅仅只免费啊,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品,公式,免费有两个方式产品免费,这是一个服务免费,这是第2个,很多做生意的老板或者说一些营销人做促销的时候都喜欢简单粗暴的搞打折,搞满减买1送1等等,但是这些策略不是说没有效果,但是如今这三天打折5天满送的今天。已经不足以刺激到你的受众了,为什么大多数的商家不敢免费不敢免单呢?因为成本的问题了公式,免费免单肯定会亏啊,承受不了啊,所以任何的免费免单都是有策略的,都是有套路的,能听懂吧,这个为什么我们要开通裂变营销的专辑,开通这个新零售实战的裂变营销专辑,
 
来教大家怎么来玩了一遍,最低的成本最大的获客公式,4人同行一人免单,这个其实打75折,但是不是更有诱惑力了,储值三倍金额全州全桌免单,这其实也75折,但是不冷,但是不是能够刺激到你,公式,之前去健身房我拍到了一个一张海报,图片是比较常见的异业合作了公式?较常见的异业合作上面的内容是什么?我来告诉大家到拿铁健身房前台可以领取优惠券优惠券,公式,前全场的菜品多少折?它其实一个火锅店,一个一个火锅店,然后他说要到健身房那里去领优惠券,能听懂我的意思,可以享受这个折扣,说白了这个我们常讲的异业联盟吧,公式异业联盟,其实实体店的裂变攻势源源不断的客流来了,这为什么火锅店和在这个学校在这个健身房做了一个易拉宝宣传海报,海报上写的是从健身房前台拿优惠券可以,那个全场6.8折优惠,但其实打折这种吸引客户的方式好吗?真的对你产生吸引的吗?打折这种促销方式其实已经被玩烂了玩烂了,根本引不起行人的注意了,公式,给人打折还不如直接免费送一个菜品。在深圳吃一顿火锅,人均消费在100块钱,假设两个人的消费200块钱,那么打6.8折1136块钱,商家贡献了64元,但是如果把这64块钱全部集中到某一个菜品上呢,比如说啊,听好了,价值感,价值感知比较强的,这个什么龙虾基围虾公式,一斤虾大约35块钱,你完全可以说里优惠券送价值70块钱的,两斤虾,能感受到这个沉甸甸的价值吗?因为领券免费送,而且是两斤啊虾的价值,
 
这个价值感知也是比较强的吸引力,是不是比打6.8折更具有诱惑力了,而且当你把全部的优惠集中到虾的菜品上的时候,由于采购量巨大,你可以进一步的降低成本,你的营销成本比6.8折更小的。超过两个人的消费消费金额肯定超过200了,公式,你打6.8折,你的营销成本进一步变大,但是你仍然只送两斤的虾,因为价值感知很清晰,但免费的也面临一个问题啊,我给大家指出来,什么问题人都是贱的,他越轻易得到的东西他越不珍惜,路上给你发传单那里可能都不会看一眼免费的东西总能给人一种没有价值的感觉。我们做过一个服务,过一个做餐饮的客户,他之前做过一些活动也见了社群,但是效果很差,我问他是怎么做的,他说那个啤酒免费喝,然后弹也没什么效果,然后社群红包抽奖菜品也没有什么人来领,全场7折还有点效果,但是后来就不行了,免费的东西是没人珍惜的,你以为你免费送给客户,客户就会感恩戴德吗?不可能的,有一个词叫做沉没成本付出的越多越好。慕容越不容易放弃,你可以提供免费,但一定要让客户付出金钱成本或者行为成本,我说你啤酒可以免费喝,换成低价卖啤酒圈社群红包抽奖,中奖的人必须转发海报才能领奖,或者邀请当地朋友进群,进群的人必须通过审核才能邀请进群,永远记住顾客不会因为便宜就会持续复购里的钥匙,让客户感觉是自己占的便宜,所以免费的前提是让用户付出成本,金钱成本或者行为成本,20块1毛8的这个啤酒购买101瓶啤酒相当于免费的,但是为什么还要收20.18元,要让受众付出金钱的成本,公式,或者说有纪念意2018吗?他才会珍惜零元体验10次润肤的疗程,


 
这也是免费。但是你每来一次就要转发一次海报,帮我们门店门店做一次传播,让他付出行为成本他才会珍惜,能听懂我的意思吧,接下来我给大家讲第2个叫赠品,这里的赠品包含三个层面啊,第1个叫反潜,第2个叫宋圈,第3个叫赠礼,反潜,比如说充值500元返360块钱,但是每个月返30块钱送卷,比如给买单的顾客送100块钱的抵用券,一共5张抵用券,你可以这样设计,第1次优惠10块钱,第2次优惠15,第3次优惠20,第4次优惠25,第5次优惠30块钱,因为用的次数越多,优惠力度越大,这样你就锁住了他的5次消费,比如说你充值500就送红酒一瓶,这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个都融合起来就显得有新意,有心意公式,而且具有诱惑力,比如说一种新的促销方式卖现金抵用券送赠品。如果比如说你是做餐饮的,你准备发放优惠券,但是如果直接发放,上面所说的免费的东西是没人珍惜的,那怎么办?你可以卖呀,你用20元购买50块钱的现金抵用券,同时可以获得价198元的保温壶,你看这样的活动你会不会心动,
 
实际上这也是变相的送优惠券,说白了你用20块钱买50块钱的现金抵用券赠送价值198块钱的产品,它的本质是什么?本质是你花了20块钱买的,是成本为20块钱市场价198元的产品,明白了吧,阿里巴巴上的东西很多东西都很便宜,拿来做赠品很合适的公式,我免费分享给大家,那么如何借助一些工具来做,大家可以用一张云的创业板系统或者说公众号的网页版的系统来做裂变营销,公式,一事一行的一站是车站的站,如果你偷懒你什么都不懂,你可以用云风网的小白也可以用。云是云朵的云丰是三横一竖云峰云峰的风云风网,丰收的丰,但50那50块钱的优惠券其实拿来送给你的客户,但是如果你直接送50块钱送50块钱优惠券,他会珍惜吗?他会珍惜吗?不会啊,反而轻易免费得来的东西他不会珍惜,他不会感激你的,但是下面的情况不一样,如果你用20块钱,后来用50块钱抵用券,你会认为这个抵用券是你买的公式,198块钱的东西是赠送的,所以这50块钱现金抵用券买的人大概率都会去用,否则就觉得自己损失了,然后你再把50块钱的卷拆成三张,一张10元一张15元,一张25块钱,这样就锁定了他们三次的消费,因为主要是花钱买的顾客80%都会去消费,如果初二时送的你只有20%可能性会去公式?比如说你花钱买了一张电影票和电影院送的电影票,你去不?不去的概率就区别就很大,公式,比如,再比如啊,我给我的一个客户提供的一个策略啊,第1个17块17:27元,购买88瓶啤酒,啤酒其实是可以免费送的,但是还是要让顾客付出金钱成本,公式,1717他其实一个纪念性的意义的数字,公式,17块,17.17元购买,第2个购买之后再赠送价值69块钱的进口红酒一瓶,公式,1688上面红酒的成本在5~10块,付出了金钱还让你收获赠品,让你觉得钱花的不冤枉,所以很多的引流方式,比如社群红包,老顾客转发还有拼团砍价,异业合作本质上都逃不出这两种区别在于什么呢,区别就在于引流的方式以及场景而已,公式第3种。第三说的是活动引流了,活动引流我就不给大家展开来讲了,比如说利用国庆中秋,万圣节春节这样的一些节日来做活动引流,公式,打情怀牌公式,把活动按照我们上面跟大家讲的方法去策划好
 
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