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有什么方法可以让快闪群增加成交?干货分享

2021-10-05 18:58:26 admin 微信群

  什么叫快闪群,就是超短时间的团购秒杀群,以小时为单位在社区内,通过短期的优惠刺激,利用大家的一个从众心理稀缺效应以及紧迫感达到快速出单批量成交的一个目的,一般是用于决策成本较低,

  

 

  产品服务相对标准化的零售企业平台型电商线下实体门店,相对于就是朋友圈或是APP所谓的限时秒杀,快散群能够塑造秒杀的氛围,用户感受到真人真得在强,而且价格很实惠,不是文字游戏,而且呢要体现立刻马上下。但这到目的作用,我们接下来看具体操作的流程分为4步,选品预热氛围收尾,首先第1个呢是卖报的一个根本很多人认为快闪就是用来销库存,把很多过期的货是卖不掉的产品拿来卖一场快闪,群下来卖的不多数据不好啊,就说快算这个模式已经落伍,没用,拜托用户,不是傻子,

  现在都是什么年代了,你拿那些劣质产品来买自然不会有人买账,一切教育的根本是产品快速全选品是很重要,至少满足2~3个点价格低高价值刚需是不是强强关联价格低呢,什么意思?快散群的本质是批量成交,薄利多销,所以权利的产品价格要比市面上有优势,至少不能贵高价是什么意思?产品与同类竞品相比在功能上要有优势。能够让用户感觉到不一样的情感价值,如果没有优势是标品,那只能打价格战,第3个刚需产品经过市场检测是用户真正需要的,并不是厂家意向,一般来说呢,热卖畅销品就是用户的刚需,第4个4谱性强,产品受众的面积比较广,决定有多少人呢,愿意参与这个快闪群的活动,如果人数少的话,

  授权的氛围就无法烘托第5个相关联,

  1、 做快闪群除了批量卖货以外,还有些时候呢是以过滤用户为主要目的三选出精准用户再转化高接高利的一个产品,这个时候产品以引流为目的,不挣钱甚至还是倒贴,引流瓶和高价品之间要有强关联性,比如说一元秒杀两斤水果的名义,将用户吸引到群内结束后再推出水果会员储蓄卡。比如说有一些线下门店做快餐,用远低于市场的价格在群里做秒杀,用户下单要到线下门店拿货,在店内呢,有导购引导转化高阶的一个产品,一场快散局卖多少产品视具体情况而定,如果品牌走的是爆款拖鞋s QQ没有那么多可以只卖一款产品,如果平台型电商零售企业产品品类那么多,一场快闪群可以秒杀2~3个,最多不超过5个,大多数增加用户的选择成本,不知道买什么好产品信息很容易被覆盖,不利于社群氛围的一个打造,

  2、 部分就是朋友圈剧本加上多渠道的一个处长,很多与一味追求快闪群的人数已为群内的人数够多,下单的人就会很多,不管用户有没有需求对产品了,不了解,想着反正先拉进群,再说用户并不精准又在明。导致氛围营造不起来,比如说内有200个人,只有50个人对产品有需求的精准用户,其中25个人会购买,在其他用户看来的话,群内那么多人,只有那么点儿人来购买,是不是产品质量不好?那我再考虑一下,或者是一进去呢,就在群里发广告,说一些起哄,嗯,那这个群是干什么的,那我进来干嘛?你的产品是不是假的,所以看上去呢不在于人数的多少,而在于精准,必须只拿那些对活动感兴趣的用户,那些愿意主动进群或是主动报名,如何找到他们可以通过朋友圈剧本多渠道宣发来的什么叫朋友圈剧本,在快闪群开始之前,通过朋友圈剧本有节奏有规划的扩大宣传覆盖面,能够让更多用户知道活动吸引感兴趣的精准用户朋友圈的剧本,以5天为单位,一天一个。4+1分别是权益的一个调研结果公布,活动大幕有奖预告正式发送什么叫权益的一个调查呢,小米的联合创始人黎万强在参与感一书中提出小米成功在于让用户融入到MIUI开发的过程中,让用户具有参与感,感觉整个系统是自己做的,我们可以借鉴这个玩法,在快闪群准备阶段呢,可以先在朋友圈内发起一个调研,了解大家想要什么样的一个活动权益,想要什么产品打折,在评论区留言唿声最高的选项呢,满足于大家调研,要给用户做选择题,不能设置开放性的问题,否则会导致很多用户考虑很久降低这个参与率,那权益调研的一个好处是能够了解用户真正的需求,很多时候虽然我们在做调研前呢,就已经想好本次活动带给用户什么权益或是福利。但是用户如果对a产品的唿声很高,而你准备的福利是b产品肯定的,结果不理想,所以通过调研进行验证及时更正,第2个就是结果的公布,做完调研的第2天呢,在朋友圈把结果公布出来,告诉大家哪些权益福利的唿声最高本周活动就按照大家的想法来做,在二次曝光吸引注意的同时,让用户感受到你对他们的意见很重视

  

 

  3、 第3个就是活动的打磨,在结果公布的当天下午或是隔天,可以在朋友圈内发布1~2条活动打磨的过程,比如说可以发,为了让大家享受更优惠的福利,加班策划活动方案,保证货品的一个准备送达,挑选对比,多家快递公司为了将最好的产品交到用户手里,团队熬夜检查制作产品,通过活动打磨过程的一个朋友圈让用户改。受到你的诚意,觉得真的为他们利益考虑,而不是割韭菜,同时增加了一个信任,为后续的成交,几单事能比自卖自夸,产品的效果好得多,第4个就是有想预告开始前的第1天呢,嗯,进行第4天的正式预告,明确告诉大家本次活动的权益,福利开始的时间提醒大家做好准备,不要错过,同时引导点赞,活动正式开始时会第一时间通知,如果产品有足够的利润,还可以给每个人点赞呢,在快闪群内下单的用户赠送额外的福利

  第5个就是正式发售,那在第5天正式发售的时候呢,在活动开始前6个小时2小时30分钟各发一条朋友圈,用倒计时活动即将开始的文案,做最后的促大预热,此外呢朋友圈有一个机制,当发布者在评论。文学评论自己的时候,所有有过留言评论点赞的用户都会收到通知,所以我们可以在之前发布的朋友圈底部评论一下,起到二次提醒的作用,这也要求我们在前期发布朋友圈剧本预热的时候,要尽可能多引导用户点赞评论,同时用户有过互动行为就默认他对活动感兴趣的是精准的用户可以进行一对一私聊邀请进群,如果是活动宣发预热的时间紧促,可以把朋友圈剧本的时间安排的紧凑一点简化为三天,比如说上午做权益的一个调研,下午就公布,结果第2天发布活动打磨的过程,第3天上午发有奖预告,下午就正式发布,除了朋友圈剧本

  还可以通过c的其他渠道进行初道宣发,比如说公众号会员群视频好也可以是同样的道理,对于感兴趣的人。大号标签活动开始前呢,1对1的私聊拉群,有一些运营呢,为了让群里的人看起来尽可能的多会在快散群建立之后呢,秒杀正式开始前作裂变,让用户拉人进来给红包,嗯,在猫姐看来这种方法不可取,用户进入快散群,为了参与秒杀,你让他去拉人,与用户的预期是不符合,拉进来的用户也不精准反而有害,再来说下第3个环节是授权分为促下单,

  活动开始前两小时配合朋友圈文案开始一对一私聊拉人进群,在群里根据进群的人数速度,每隔一段时间发布一次群公告,一般半小时为单位告诉快速安全流程以及相对应的一个权益蛋糕授权人数控制在合理范围以内,不宜太多也不宜太少,一般在120人左右,居民后退可以。动点小心思,比如说以三群5群间隔跳开的形式标注营造抢购人数很多的一个现状权利,适当安排5~10名水军呢,进行引导用户社群氛围的打造,

  分为4个步骤,红包提醒产品介绍,团购接龙,订单刷屏,限时限量,红包提醒呢,就是开始前10分钟可以在群里发射到15个红包,单个金额3~5块人数是20个人发红包有三个目的,

  1、是起到提醒用户活动开始了,

  2、可以通过红包调动这个社区里面的氛围,

  3、用户抢完红包以后有一种吃人嘴软,然后拿人手短的感觉,不好意思不买单的,一个心理发完红包以后呢,接着介绍参与规则全义,让用户有期待有期望,那么再来说一下第2个环节的产品介绍,团购的一个接龙活动正式开始以后呢对。产品卖点进行介绍,单一产品介绍,时间控制在三分钟以内,简洁明亮为主,如今的说明书式的介绍也行不通,卖点药具有场景化突出具体场景下的一个具体效果可以描述一个美好的场景。让用户觉得使用这个产品也能过上这样的生活,最后搭配一些往期用户的好评,增进信任,也可以拿到不同平台的价格,横向对比证明自己是货真价实的一个优惠,在接受过程中要尽可能多图多细节将能够增进真实感,介绍完产品之后就是让想下单的用户群内接龙,我们可以想一个理由,比如说因为本次是特价秒杀,所以需要在群里接龙,作为一个登记,一般情况下呢,刚接龙的时候呢,大部分用户是沉默这个时候安排这个小号,主要呢是主动。不能提出要参与这个接龙提的问题呢,要典型化的一些绝大多数用户下单都会担心顾虑的问题,解决这个问题呢,相当于打消了群内其他用户下单的一个担忧,第3个就是进单的刷屏下单的用户要引导他们把付款的截图发到群里,营造订单刷屏的一个氛围,制造一种从众心理,

  4、限时限量,快散群秒杀的产品数量以及时间都是有限制,库存不宜过多,否则没法建立这个紧迫感一般单个产品限量秒杀在200~500份,那么描述的时间不宜过长,否则无法体现秒杀的价值所在,一般活动控制在30分钟以内,所以在群内我们可以通过倒计时还剩下5分钟没下单的家人们快点下单,错过这个机会就要等到下个月。那么库存更新的仅限20份,手慢没有等等这些手段来营造这个紧迫感激发用户呢厌恶损失的一个心理,走到最后的一个弊端,有些时候呢,也可以通过在群内阶段性的一个目标呢,促进用户尽快的下单,或是让用户主动推荐他人购买,比方说家在秒杀份数,150分额外赠送萌萌什么东西,达到300份的额外赠送萌萌什么东西,这里需要注意的是目标不要设定得太高,要让用户觉得唉呦过一过就能得到的一个可能性,再说一下最后一步就是结束果断做铺垫,秒杀时间到货是过去卖完不管业绩如何千万不能做所谓的追加多少分,

  而向老板再申请什么名额,就是短视的行为结束就结束,哪怕一秒一分都不能再买了。坚决不卖,一旦开了这个口子,已经抢到秒杀名额的用户体验感会急剧的下降,感觉自己受了欺骗,说好的抢购准时蹲点抢到了刚刚还有人窃喜,结果来这一套,对于后来追加名额购买的用户呢,会感觉所谓的秒杀是一个幌子,就是忽悠忽悠小白,只要你给钱,商家哪有不挣钱的一个道理,这个口子打开以后呢,用户对类似的限时秒杀活动就会有无感,就感觉被戳烂了,没有效果,所以坚决不卖,那我们要让用户呢后悔,他们当时不在规定时间内抢购决定是错误的,让他们知道快三秒上是非常稀缺的活动结束以后呢社区一般不做运营直接解散啊,本来就是一场产品秒杀的名义建群在坐浴,没有意思啊,就做不起来,

  解散之前呢要做以下4个动作,

  1、填问卷调查送福利,那了解用户对什么类型的活动,包括哪些权益福利感兴趣,下次呢做活动呢,做铺贴,

  2、新品体验官在群里发n个红包一般10个金额最大的用户就能成为新品,体验官获取新品体验的机会,后续让饲料引导用户将前后的好评反馈到小红书这些自媒体的平台内容,

  3、引导购买会员卡,那储蓄卡可以在秒刷以后呢进行引导,需要注意的是运用动作要轻营销性质要弹,

  4、引流分层,而对于群内的用户进行清洗分成,在群里告诉我们还有后续的秒杀活动,感兴趣,下次想参与的可以主动添加群主的微信私聊,发个一活动开始,第一时间通知,这样我们可以知道哪些用户是对价格敏感型的做好标记,后续可以蒸。最新的运营商动作呢,一般只选择一个具体选择哪一个根据产品用户社群具体的情况而定,当然为了照顾用户的体验,秒杀的纯粹性也可以不坐在秒杀活动结束以后直接解散社群,解散以后朋友圈也要同步跟上,第一时间发布扩散的一个战报,比如说多少分钟订单突破多少单秀肌肉,同时激发用户的好奇心,吸引下一次参与,也可能对活动进行实时的播报,比如说为了让用户尽快的收到货,连夜打包,快递快递已经寄出去了,就是请大家及时查收,那么当用户收到货以后可以把用户对产品的好评使用体验截图发到朋友圈,还要跟之前一样,只要有人点赞评论就在后台做好标记,下次活动可以第一时间出的

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