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怎么通过线下引流到微信,7K多字干货实操

2021-10-06 11:09:04 营销小能手 微信群

  干货拆解一个案例如何平一场线下活动呢,快速增粉,1万多的微信好友直接上干货,我们在做一套线下引流裂变写微信好友的方案呢,包含以下4个内容,活动前如何吸引更多用户报名参加活动,这是第1部第二活动现场引流诱饵,如何设计才能吸引更多线上用户添加微信,第3个活动现场,如何做现场的一些活动,促进现场用户积极分享,第4个活动现场如何结合线上直播引流线上用户添加企业微信,那这里有一个活动那边的思路分析。先给大家线下活动分为付费和免费两种两种采取的裂变方案是完全不一样的,如果是付费的活动,这个阶段市面上一般采取裂变方案是拼团裂变式分销,裂变拼团是让用户邀请身边的好友一起来参加,一般采取的是早鸟票或是三两人团票的一个方式进行销售,分销裂变的方式通过返现报名费用促进报名用户进行分享,分销裂变还可以通过邀请渠道分享获得菲佣的一个方式,促进渠道积极分享,另外呢,有一些行业和产品用分销裂变的模式来跑,会让用户觉得分享以后好像是站在朋友的一个便宜,很多用户呢,不愿意进行分享,那就要采取活动裂变的方式,这种玩法呢,也是我们经常用的非常。想给大家叫什么呢,用户分享用户购买后的奖品,而不是给佣金,



  一、裂变玩法的路径
  ,
  第1步用户看到我们的推广海报,扫码进入活动的介绍页
  第2部付费购买以后自动跳转到添加企业微信页面
  第3步用户添加企业微信的客服系统,自动的通过好友申请和打标签自动发货,英语也可以进行自动的拉用户进群
  第4步通过私聊或是群引导呢,用户分享活动
  第5步用户关注公众号获取自己的专属分享海报分享给朋友
  第6部朋友报名了,公众号会及时通知进度,满足邀请人数会自动发放奖品奖励
  如果是免费的活动,一般采取的活动裂变方式是推荐用户包。报名可以获得我们的奖励,升级等等方式来促进用户进行分享,推荐路径跟上面是差不多的,只是呢,用户报名是没有任何的一个付费,仅仅依赖上面的裂变方案,想要实现裂变的效果好是远远不够,如果想要裂变的效果更好,需要加上这么一套玩法,组队PK,这个活动怎么玩呢?组队PK的方案又怎么操作呢?分享给大家来说一下,实操案例的一个实施效果,这是一个跨境电商线下展会的活动
  通过活动裂变加上组队PK的方案呢,三天实现了裂变,将近6000多个用户报名参加线下活动,最终助推活动报名人数累计11.8万人到场的人数是1.5万人的一个活动,结果在做这个裂变方案之前梳理资源的时候发现以下的难点,主办方数据流量呢
  有公众号和员工的朋友圈,几乎是没有积累用户到个人微信号上,主办方有600多个员工,但是不希望因为展会过多影响员工原本的工作,主要是在负责展会的是品牌部之前投放过几个媒体,由于没有做效果的追踪,不太了解投放的效果,但是根据报名人数增长判断的效果很一般,参展商,合作伙伴员工的朋友圈,公众号等等渠道全部都已经分享过展会的活动,而且宣传的时间已经超过一个月,一定要收集到参展用户的联系方式,并且呢,以报名的用户不能重复报名,这个梳理出来的一些难点,那基于这些问题呢,我们来做这个活动的启动资源
  主要以以下三种类型的用户为主
  第1种员工
  第2种参展商
  第3个已报名的用户
  不同的用户激励他们分享的动力也是不一样的,比如说针对员工用假期现金跟高层领导深度交流沟通的方式都是有用的,针对参展商他们更多的是需要宣传曝光的机会,展位的优惠跟大咖深度交流的机会,对于已经报名的用户他们更多是需要,这个战队现场的学习资料,现金和现场嘉宾的深度交流的机会,等等,在分享的物料上每个人群呢
  所以分享的内容也是完全不一样的,我们也需要考虑到不同人群所对应的物料呈现的方式和文案要符合对应人群的一个身份,员工分享的内容是关于直接发硬广这个是可以接受的,参展商呢可以分享,能够更多发于自身公司相关的一个展会。内容已报名的用户分享什么呢?能够提升自身形象的一些内容,由于整个展会本身是免费的要求
  一定要收集到报名用户的联系方式,并且不能跟之前报名的用户重叠,因此呢采取以下的活动路线分享给大家,让用户呢想进入报名页进行报名,报名之后添加企业微信号进入社群,在引导已报名的用户分享活动,在用户填写自己手机号的时候,我们已经做了手机号的API的对接,跟已有报名用户的手机号码进行匹配,一旦有存在的手机号码,不支持重复报名,那在我们在参与项目之前呢,对外投放的都是投放报名海报,有大量的用户在扫码进入海报以后呢,没有填写报名导致投放的效果不好。我们来改进了投放的逻辑
  对投放的内容先进入到企业微信群内,再引导对方报名,尽可能把对外投放的流量呢啊,沉淀到自己的4G流量,大家明白吗?先让报名的人进入企业微信群内,再引导对方进行报名,这样的话就可以锁定了。另外呢,报名页面的用户报名以后呢,是引导用户了解大会的一个详情,我们改成让用户报名以后马上添加企业微信进入微信群

  二、留存到企业微信群内流程

  第1步投放海报,直接引导用户进入落地页进行报名,
  第2步投放海报。先引导用户进群后再报名
  第3步用户报名后引导用户了解大会详情
  第4步用户报名后马上引导加入这个企业微信进群啊,
  让用户留存到我们整个思维体系,应主办方保密的需求呢,我们对海报做了一个脱敏的处理,那么对于本次活动已报名用户的裂变方案进行了执行的一个路径分享给大家怎么操作呢?首先邀请好友一起来参与,我们可得丰厚的奖品,以及萌萌哒卡私密高端的一个物业。第2步分享了可以得到自己的专属海报,,发送到朋友圈或社区,刚好有看到海报呢,扫码进入这个落地进行报名,报名后引导添加微信,自动。拉群进群后呢,互动以后引导用户进行分享,这个路径我们所谓的活动路径的玩法,通过设计任务奖励新老用户关注公众号生成专属的带参数的报名海报,邀请好友扫码进群,进入报名活动页呢进行报名,报名以后会引导添加个人微信号我是企业微信号老用户有效推荐量是以用户填写报名表为标准的,这种玩法的好处可以通过落地页更完整的把内容呢呈现给用户,促进用户进行报名,那这种裂变的第2个好处呢是可以收集到用户联系方式,而且可以结合到店的一个场景,让用户保密以后加上企业微信在发送电子一个核销码给到用户
  把用户导流到线下门店如果有多个渠道要进行核销,我们还支持一码多。公司核销的功能,支持多个渠道多次和小满足那种异业合作商家联盟需求场景,一般来说通过活动裂变方案就可以满足很多企业本身的裂变目标,不过如果你有不少合作渠道或是员工的吗?就可以考虑在活动裂变的方案基础上增加一批黑的一个方案,这样可以更大限度的渠道和员工的分享,动力呢激发出来,那么在团队的荣誉和团队的奖励刺激下,激发每个人的参与激情,组队PK的玩法实际让分享者组成团队进行组团PK我们会设计团队的排名奖励,个人排名奖励,同时在排名奖励的基础上呢,增加确定性的奖励效果
  比如说团队邀请报名人数或是个人邀请报名人数达到多少人就可以获得奖励,这是额外的,如果公司。这有很多员工,那可以让员工组成队伍进行PK或是按照部门进行PK如果公司有很多合作的渠道,铁杆粉丝也可以让合作的渠道或是铁杆粉丝组成团队进行互相PK,尤其是合作渠道是以公司为名义参与的情况下,PK的效果会更好。组队PK的方案具体执行方式是要第1步找不到队长,让队长去招募他的队员,那么张波队长是以最为关键一个好的队长,自己会推广,还会带领团队呢,激发团队,每一个人参与到活动当中
  这次活动的队长,我们主要是动用了参展商来做参与,通过4条朋友圈社群招募的方式,最终招募到几十个参展商参与这次活动,需要注意的是组队PK方案需要准备好团队长张某的蔬菜也要准备好发给队员的一个招募素材。方便他们传递活动的内容,在磁性的过程当中还需要注意数据的及时反馈和推广物料的支撑,方便他们及时指导自己的团队推广情况和人员推广情况,并且可以简单的去做推广。我们每天提供4条朋友圈推广文案和海报支撑,并且呢,一天公布三次数据,还增加了每天的新增邀请用户总数排名前三的奖励方式,充分调动起战队的一个积极性

  三、调动战队的积极性方法

  第1个给信息,只要发发朋友圈就有效果的数据反馈截图给到队伍的一个信息,让大家开始行动起来
  第2个赛程就赛出别人分享后获得奖品佣金的方式,让大家看到行动后的一个收获
  第3个教方法教大家如何发朋友圈发那个微信。群私聊的话输入相关技巧
  第4个树典范在活动过程当中去挖掘那些做得好的队员去做调研,把标杆的案例和方法分享给大家
  第5个数据库啊,最后是要及时公布这个数据,借助这个裂变工具可以实现个人推广进度和排名实时公布,另外呢,也可以通过表格的方式是把团队的推进进度和排名数据进行公布,让大家掌握实时的数据,当然在活动的执行过程当中,你会遇到很多细节,最重要的是操盘手要在这个过程当中不断的优化方案是要坚持有信心,只要这样做才会把活动做好,可是有人会担心会不会邀请来的用户都是僵尸用户或是别人刷的数据,我们在统计这里呢,做了一个对应的识别和判断,比如说所有报名的用户填写的信息。这些我们都会收集到对方的IP地址等相关的信息,一旦发现有虚假的数据呢,会标记被,疑是刷单操盘手可以在排行榜对推荐者进行隐匿处理,那通过以上的活动裂变和组队PK的方案实现了三天的时间裂变,报名的用户将近6000人,更重要的是在这个过程当中,几乎所有报名的用户都已经添加了我们的企业微信,全部沉淀到数据流量。
  如何凭一场线下活动快速增加1万多的微信好友,这个是讲到具体的实战细节,分享三个部分
  第一、是活动现场引流诱饵,如何设计才能吸引更多现场的用户添加微信
  第二、是活动现场如何做现场裂变活动,促进现场用户的积极分享
第三、个活动现场如何结合线上直播引流线上用5添加企业微信,那如果你是做沙龙或是课程的活动用户现场就可以看到一个大屏幕,可以通过签到处让工作人员提醒用户添加微信进群,在现场的大屏幕放出企业的微信,这个呢,可以实现自动的拉群吗?主持人口播进去。提醒方式让用户添加工作人员的微信群,一般通过三个触点97%的用户都会添加工作人员的一个微信,
参加线下展会类型的活动,有很多活动方各家都在争抢着如何把现场的用户导流到自己的微信上,到了现场你可能发现现场都是易拉宝的海洋,如果你采取的是发传单的方式,可能引流效果并不理想,现场到处都是二维码,到底怎么样才能让用户尽可能的选择你我们发现呢情况有两种,建立现场交流群是比较好的一个方式,如果现场还有嘉宾分享,如果你是主办方的情况,直接做一个嘉宾分享的PPT群会比见现场的交流群的效果更好


  一定要记住一老鸨,不要太复杂啦,群二维码要简单直接明了,上面这个易拉宝我们实现了线上有把。50%以上的用户扫码添加微信,不光是引流现场的用户,添加卫星是远远不够的,如果您想借用活动来啦,新增长这个更多的用户,那就一定要设计一个现场的立面方案,怎么设计呢?很多线下活动呢,促进用户去分享的方式,几乎凭借现场拍摄好看的照片儿,看看现场用户是否愿意帮忙分享,就算用户分享出去,其实照片上也是留下他们自己的logo信息,可能带给品牌有一定的传播,但是实际上不会有什么用户的留存,我们探讨一套现场用户既不反感又会积极参与的立面方案,从而实现,仅需要现场几十个用户就能实现,在一天时间以内呢,新增几百个上千个微信好友,这个玩法,我们称为冲榜镇里玩法,这个玩法的设计的核心我们要让现场的用户赠送礼物。
  其实有一点类似于付费投放,不过呢,付费投放主要是以广告的形式付费,广告投放平台用户是没有获得任何利益的,而这里边的玩法给广告主的广告费换成礼品或示爱服务,给到真实的客户,也要通过渠道合作或是老用户分享的方式,从而引发带来老带新,我们看一下具体的玩法,首先你要准备好一个引流的产品,这个引流的产品是高价值低成本给你的产品,具有非常高的关联性,如果是做线下活动,可以用嘉宾分享的PPT线上课程以及边际成本机制的系列产品作为诱饵,你把这个产品呢给到你的老客户渠道或是员工,让他们把这个产品赠送给有需求的客户,这种玩法呢,很多行业其实意思在做这个名词叫做买客户思维。这是一个很传统的玩法,只不过呢,我们改进了这一套玩法,这个玩法的效果就增强,我们改进一个什么样的逻辑呢?先让老客户员工渠道关注一个公众号,申请一个专属的真理海报,海报上面的二维码呢,是我们企业微信的名片,这样一来找老客户员工渠道,把这一个正脸海报分享到朋友圈或者微信群私聊赠送给他们的亲朋好友,亲朋好友有兴趣来领取这个礼品的话,就会先添加我们的企业微信,然后再自动的发放奖品,同时我们会自动记录下来,推荐人和被推荐人的一个推荐关系,只要用户成交之后,我们还可以给到推荐人对应的一个佣金或者是奖金,而且我们一般会设置双边的奖励,也说只要你是老客户推荐来的
  我还会给你额外的一些优惠,所以在这样一个逻辑下,你就会发现很多老客户就会愿意帮你去做分享。因为他们是在送东西给别人,而不是求别人帮忙,就这么一个设计的,一个逻辑改变呢,就会解决用户转发的一个动力问题,所以渠道员工老客户非常乐意去转发分享这个海报,当时他们转发分享的同时也会给你带来大量的企业微信好友,这些用户添加到你以后,你就可以安排客户去跟进卧室服务,可以选择拉他们进群或是进行直接私聊请教。



  四、整个裂变的路径

  第1步渠道员工老用户扫码关注公众号获得专属的阵列海报
  第2步分享海报到朋友圈或是微信群私聊,赠送给礼品给自己的好友
  第3步好友添加企业微信进行领取,礼品前微信自动通过好友,并且呢开始发放礼品,这是第4部
  第4部这里有一个小细节。调转话我是拿群转化
  第5步公众号进行实名提醒冲榜进度和排名
  第6步鼓励渠道或者员工老用户持续的一个分享
  这个呢,6大步骤去鼓励,新老员工怎么去做中保那边的一个玩法,那么接下来呢,为什么这些种子用户会愿意持续去分享呢?因为我们涉及到冲榜奖励,我们会去跟总值用户说,只要你帮我分享来多少用户,我就可以给你一个奖励,比方说我们往往会这样来设计,只要你把这个礼品送出去三份,我就会给你送一个奖励
  比如说我们把课程送出去食饭我送你一本书,只要用户送到足够的数量,我们的公众号呢,会自动发放这个奖品,那或者说你可以设计排行的奖励,比如说3000的活动,排行前10的用户就。可以给到对方排名的一个奖励,那么达到前10名的时候,我们会自动给他发礼品,最重要的一点来领取礼品的用户呢,我们会及时拉群去做服务,也去跑这个sop去做服务,所以现在都是精准的销售的线索,因为礼品也是跟你的产品相关联,不想要这些奖品的用户也不会添加,如果你有大量的销售线索过来


  系统还可以自动分给你的销售,一去做转化,如果没有足够的销售人手,那你可以拿去,我们可以实现用户通过好友后自动拉群拉群合作批量化的一个服务和转化,一旦用户成交以后你还可以即时奖励推荐人,因为他们的推荐关系不是已经记录下来,你可以奖励佣金或是其他的一个奖励,那所以通过这么一个方法,我们就可以把推荐人推荐线索和成交的步骤分为两层的一个奖励,把转介绍线索加好友。和成交分成两个步骤,这个时候你会发现及时的反馈来做奖励,那通过这样的方式呢,有大量的老客户,员工和渠道都非常乐意去做转发分享礼品,从而给你带来大量的一个销售的线索,你想想啊,用户呢把礼品分享出去分享三份呢
  你可以得到一个礼品,如果分享进来的这些新用户还成交了,你又会得到礼品,所以说这个呢,很多人都愿意去做这个转发和分享,那么其实一旦有用户领取,我们赠送的礼品公众号就会及时的提醒我们,谁领取了这个礼品清清楚楚的记录下来,这样一来的话就及时的反馈,并且排行榜也清清楚楚的表明出来送出去了多少礼品以及我推荐的用户,那在去年我们做了一场线下的活动,服务我们的社群。嗯,社员的一个服务这场活动怎么操作呢?我们当初是来了100个人左右,然后我们做了一个方案,就给现场的所有人说我们有一个且微信的研究小群专门去研究企业微信的各种营销玩法,我们对外的一个收费是99元,只要你身边对其微信感兴趣的朋友呢,现场的朋友,我们就给你一些免费的名额,让他们免费加入
  而且只要你赠送出去这个礼品呢,我会给你对应的奖励,怎么奖励?当初设计的是你只要赠送三个好友呢,我们就会把线下活动全套的课程PPT全部送给你,如果在我们排行榜前10名的话,你可以跟我们的老师分享嘉宾,一起来吃晚饭深入聊天,你想想你都来到线下老师吧,那肯定是想要PPT,所以基本上可以保证参与活动的人呢,都是可以邀请三个人的
  设置了排名前10名的可以跟老师一起吃饭,都来到现场了,大家肯定希望跟老师深度链接,所以这样的奖品对他们诱惑力很大,现场呢41个人参加这个活动,通过扫码公众号的一个二维码获得自己的专属海报,我们也跟他写好了对应的话术,就有好多人分享海报到朋友圈,一旦用户想要加入我们的企业微信研究小说呢,就会加到这个企业微信的好友上,大家一定要注意我们用的,话说我们话是不是说的,你的朋友花钱购买的这个群呢送给你的,这样让送的人倍儿有面子,我们转发的花束,因为本质上也是如此,我们这个群的对外收费是99,
  现在线下的成员参与这个活动呢,才可以把这个资格拿到,而参加线下活动的成员需要付费才能查。参加的,所以说线下活动的门票其实包含了这个镇里的大礼包好了,只要有用户领取这个奖品,这个推荐人就可以在公众号收到对应的通知,弹出排行榜,看谁送出去的最多排名单也出来了,在规定时间之内,我们排名前10的用户会自动地通知他,我们可以赠送高阶的课程给他,现在我们是赠送老师的晚宴,通过推荐过来的用户呢,
  我会拉他们进去,对他们后续进行服务和引导,而且呢每个用户都是我们知道是谁推荐过来的,最后这个活动带了多少人呢?41个学员带来1200个人,平均每个人带来30个人,大家可想儿子啊,平时你去做任何一场里边活动,人均可以给你带来三个人就不错了是吧?我们可以通过这样的方式达到30个人,这个方法确实很能出效果,那几乎所有做线下职业教育的朋友都可以通过这样。的方式来做了一遍,尤其是经常做线下活动的朋友,
  如果你不做的话,你就白白错过了,可能会给你带来上千个精准销售线索和好友的机会。这种活动玩法要操作起来也很简单,我们呢有一个客户之前完全没有做过裂变的一个活动,那在指导之下就上架了,活动第2天开始去跑活动前,我现在4个小时以内就获得了700多个教育行业负责人的一个主动添加,那么他们现在每个月都会开一些线下的课程,
  现在每个月都会做这样的线下裂变活动,让线下的一些学员马上做转介绍,每场汽车学院能在一天以内呢赋能给商学院带来600~1000个新客户的线索,再通过这个好的内容和服务吸引那边过来的新用户呢,付费购买线下课程,将一来就把流量的一个闭环打好了。那这活动现场可以采取的方案,当然冲榜裂变的方案,您要是想用于线上也是可以的
 
 
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