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新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享

2021-10-08 14:36:45 微信小能手 微信红包

  今天分享是如何去设立一场裂变活动,如何从0~1去做策划内容比较多,大家一定要认真听完,嗯,首先呢,我们列边是分为5种玩法,任务堡分校,社群裂变砍价,嗯,还有拼团,今天他着重从任务宝的玩法把整个流程从0~1待,大家听一遍如何去做策划,

新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享 第1张

  一、裂变活动明确活动的目的

  不管你运营的个人号还是企业号,预算都是有限,能少花钱尽量少花钱,现在获客成本是很高啊,竞争也很激烈,所以要注重低成本的流量增长,更要注重在单次活动中实现业务的闭环,那很多运营在做活动,只关注涨粉涨了多少。投了多少钱?单个的获客成本多少?不考虑用户的精准性,更不关心最终能带来多少的转化业绩,那做一场活动带来很多粉丝很开心,

  但是过一段时间发现这些粉丝呢,只是一个数字,而且带不来任何的一个转化价值,那整体来看就毫无意义,因此呢,做任何一场活动,我建议都站在更高维度的业绩角度去统筹策划,吸引精准用户,最好能够在一次活动中拉欣和业务转化的一个闭环打通实现最大化,以职场类知识付费为例,一场送职场知识日历的任务宝活动,预计新增1万个用户,那就要考虑如何在最短的时间以内把它们激活转化购买课程,

  在设计活动路径的时候呢,我们可以把转化环节嵌入进去,在用户完成拉人头任务兑换知识,是你引导他们入群。均填写收货的地址,并且在活动结束的第一时间在群里做体验课增加课的一个转化,那也就是在用户关注公众号的时候推送消息模板,客服的一个消息催促转化购买课程,这里需要注意,那第1遍带来的客户粘性是不高的,务必在第一时间转化他们,否则很容易流失,第2个环节就是第2步确定活动的一个钩子任务吧,好比一场等价交换的游戏平台,方拿出一个东西说明兑换的条件,用户评估付出值不值得值得我就参与这个活动,做任务常见的任务,宝兑换条件有三种,

新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享 第2张

  第1个、一级的阶梯,邀请多少人关注公众号获得什么样的奖励,

  第2个、是多级的阶梯奖励,设置不同的阶梯邀请不同的人数关注分别获得对应的奖励。

  第3个、邀请码多少人添加企业微信好友获得什么样的奖励?

  兑换条件再怎么变核心就是要保证奖励,这个也叫钩子,它的价值感要大于用户付出的一个成本,这样的话用户才愿意付出行动去做任务拉人,那钩子呢决定活动的一个成本,那如何去放大公司的价值呢,价值不在于价格,而是能否戳中用户的痛点满足需求,正所谓刚好你需要,正好我有一瓶水拿在平时卖三块钱,觉得很贵,但是你卖给困在沙漠里濒临死亡的人,比如说三块钱3万块钱的他也会抢着要,那如何知道用户对钩子的需求,首先

  1.要用护具基地进行调研,去目标用户垂直的社区或是大平台垂直的模块,看看他们对哪些话题感兴趣,哪些话题数据特别好。感兴趣的人特别多,哪些是高频的,

  2.关于竞品的分析,竞品做过哪些活动,哪些成功哪些失败分别用的什么钩子,哪些是我们可以进行借鉴的。

  3.就是用户的访谈一对一沟通是了解用户最有效的方法,电话询问他们对哪些活动玩法感兴趣,想要什么样的钩子,那些钩子价值感最强是否愿意参加活动,有什么建议光满足用户的需求还不够好钩子还具备以下4个条件,稀缺性,社交形象,业务强相关获得感,

新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享 第3张

  二、关于如何降低用户付出的一个成本

  用户做任何一步的行动都是一种付出成本,在提升价值的同时降低成本也非常的重要。一场活动里面的用户付出最大的成本,就是他要拉多少人人数要控制在合理的范围以内,不能超过用户对各自价值的期待。一个干货包就算包装的再高大上,让用户拉十几个人,肯定不愿意拉,多少人可以根据单个钩子的成本那么来设计,一般建议在3~8个人最多不能超过12个人,设置太多用户很难完成,任务会降低他一个参与的欲望,当活动要求拉人数较多的时候,我们可以设计多级的奖励,完成一个小的阶梯性的一个任务,给予及时的奖励,让用户看到完成整个任务的希望,激发人的动力,假设我们想要用户拉12个人,第1个门槛要设计低一点拉,两人可以获得什么第2个阶段,因为我稍微够一够就能完成的,希望拉5个人获得什么奖励,

  第3个、阶段我们才是最有价值和吸引力的一个钩子拉12人获得一本知识鉴定,那么最后呢,我梳理一下活动的整个路径,那路径呢,就是用户参与活动所需要。经历的各个步骤环节前面我已经提到在一个活动当中最好能够拉新和业务转化的闭环打通,将转化环节切入到活动流程当中,第一时间将用户激活转化,实现最大化,那整个活动的链路是怎么操作呢?但是这里有一个重点,整个活动的路径务必最短最少每多加一个步骤的话,用户就要付出一个行动,就多一份永世的风险路径,唯一指向清晰呢也很重要,用户都是懒的动脑筋,能不花脑子就不花脑子,给一个模棱两可的步骤让他思考,他就是不乐意的,那千万别小看这两点啊,一个步骤没有设计好,增加0.5%的流失率,10个步骤就是5%。仅仅因为活动路径设计流失那么多,得不偿失,再来说一下文案包装用户通过文案了解活动和文案能够成倍放大价值,务必拿反复要去打磨,非常重要,那首先我们要聊一下这个海报活动,能成功拿海报上的3层老用户想邀请新用户完成任务就得把海报分享出去,新用户通过海报才了解活动内容决定是否参与海报要做的

新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享 第4张

  第1个、抓住用户的眼球,吸引点击再放大钩子的价值激发需求,配合紧迫性的文案,促使新用户参与活动,那这里呢也很重要啊,一张优秀的里边海报包含5个因素,用户的身份,主标题卖点,权威背书紧迫感一一给大家做分享,那什么叫用户的身份的每一个人都希望在朋友圈的塑造什么样的形象,比如积极向上。热爱学习,努力工作,爱国爱家成功的海报,能让用户当做社交货币在朋友圈内分享,而不仅仅是为了获得钩子海报,还要符合目标用户的受益权,曾对员工要设计符合员工身份的海报,对老板叫我设计符合老板身份的一个海报,身份错乱的话是打进

  第2个、主标题在微信上分享,不管是对话框还是朋友圈海报以小图片的形式展示用户,看到海报第一眼就是主标题,要对主标题感兴趣,才愿意点开来看更多的内容,所以主标题一定要集中用户的痛点解决某一个具体的问题,在设计上字体一定要大要做的,不点开图片小图形式也能看到这一行字,

  第3个卖点卖点一定要清晰具有明确的一个利益点能够满足用户需求,切勿空洞的介绍产品信息,若是实物或是提升类的产品可以描述一个用户。向往的美好场景,让用户觉得自己参与活动后能够实现,

  第4个、权威背书用户对大品牌大公司权威有着天然的信任感,在海报上添加这些要素,能够让用户把这一份信任感转移到我们身上,常见的权威背书,有大品牌大公司名是kol奖项荣誉服务过的大客户,

  第5个紧迫感那仅仅通过前多少名倒计时,多少天多少天有效等等,限时限量的文案营造,机不可失,时不再来的紧迫感基于海报的重要地位呢,针对一次活动,我建议做三版不同切入点,不同卖点,不同样式的海报,做用户调研,问用户对哪张海报更有兴趣,也可以进行ab测试,根据结果数据来判断选择哪一张海报作为活动的主推广,我再来说一下整个流程的话术,那只用户呢,通过海报上。那以后公众号自动回复告知用户参与活动,再下一步指导,要做到指令清晰,没有废话用最少的字呢把事情说清楚再来说一下准备活动的预案,在活动进行当中呢,有一个很小很小的疏忽,可能会导致整个活动翻车,付出的心血也就白费,因此呢,我们在做活动之前呢,要模拟用户体验,以便整个活动的环节,

  尽可能想出出现哪些问题,做好相应的预案活动,一般可能会出现哪些问题,遇到这些问题该怎么解决,活动被封了怎么办?奖品被领完了怎么办?活动爆了忙不过来怎么办?参与的人少怎么办?钩子达不到用户期望怎么办?用户骂声多怎么办?后台数据异常怎么办?那再来说一下MVP的测试,也就是用最小成本验证核心策略,核心设计能否支撑目标达成,从而降低风险消除。不确定性,当我们投入大量的资源建立区大面积推广活动,

  发现用户不买账,整个活动就失败,MVP测试可以帮助我们将损失控制在最小甚至规避掉,再安活动正式推广前,我们可以先将活动投放给一小波用户,根据结果数据反馈调整活动,用户是否理解活动路径勾则是为有县令哪些海报数据效果好,哪个环节流失率最高环节转化率有一常遇到哪些问题,结果数据是否符合预期,当MVP测试数据符合目标预期,我们就可以进行大面积投入推广,

  最后是活动的一个发布,不是说公众号发个推文转发一下朋友圈或是那个群发一下好友就行,他也是有策略的,它也分为几个阶段,第一阶段是预热期,一般是活动开始前的5~7天为活动发布招是可以拿每天发布一章。倒计时海报,再搭配一些加班筹备策划大事件,猜猜我们要做什么的朋友圈文案或是视频好视频,勾起用户的好奇心,如果预算充足,也可以邀请kol每天在各自的朋友圈或是视频好类进行预热,通过q,while影响粉丝,为后续的活动爆发激战势能,然后正式发布其公司内外部的所有渠道资源,客户务必在同一时间集中发布活动,制造刷屏,那么人们都有从众心理,

新手如何策划新手如何策划微信社群裂变活动?实操分享 第5张

  一个活动不温不火,三三两两推送很容易被忽略,如果在某一个时间段内集中大面积刷屏,用户会产生这个东西,怎么那么火,我要参与活动看一下的一个心理,再说一下,最后一个环节是收尾期可以发布活动获得优秀战绩,加班加点给用户寄食物的钩子部门庆祝聚餐等等秀。肌肉的内容为下一次活动做铺垫,若需要将用户快速转化,可以发布一些具体业务,对用户的利益点用户能得到什么价值,用过的人获得哪些傲人成绩,哪些课外有推荐,限时限量等出单内容,最后说一下监控数据结构复盘运用的基本要素有哪些呢,我想肯定有一个是对数据的及时把控,并且根据数据进行迭代优化,在活动进行当中,我们要实时监控数据,发现异常的时候要进行解决优化提升环节转化率,根据结果数据决定是否扩大投放

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