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餐饮行业如何通过私域社群裂变?

2021-10-15 22:59:19 营销小能手 微信扫雷群

  常规我们一般像这些拓客啊都会使用美团或者是大众点评线上引流发放传单的一个线下广告引流和第三方进行异业合作,流量交换,但是上面这些方法很难把意向用户提前锁定到我们的私密体系,产生互动和影响,那比如说你在美团上放了一波一元买汉堡的活动,用户到店以后可以设计环节,添加用户的微信,

餐饮行业如何通过私域社群裂变? 第1张

  如果用户不来呢,美团会自动。退款给用户,而且永远不知道谁曾经和你下过单,四月增长的意义不仅仅是锁定以消费的用户,更重大的意义是网络对你有这些潜在消费动向的群体,通过私域持续影响潜在用户促进购买和复购的行为,在厦门呢,有这么一家餐厅,通过私域引流三天获客1600多个目标用户进入饲育流量,并且持续引流到店,他到底是用什么样的方法实现用户的增长?这是一家做烘焙的公司,那7月16号呢,

  即将迎来新店开业,为了更好地为开业做活动引流,使用了我们就是裂变工具的冲榜裂变功能,做这一场引流活动,在众多的选品中选出一款超值的一个招牌引流品,那就是呃,舒服累的一个松饼,免费送给用户。只要添加官方就可以到店免费领取,并且在添加后引导用户分享给更多的朋友免费领取,如果朋友因为你的这个推荐领取了这个商品,也会获得灵魂烤鸡和双人免费套餐的一个奖励,具体增长的路径分享给大家,

餐饮行业如何通过私域社群裂变? 第2张

  第一步,用户看到我们的活动海报扫码活动添加客服领取松饼,

  第二步添加活动的客服自动弹出参与活动,引导识别活动二维码邀请好朋友一起领取,既可以参与

  第三步用户呢,生成自己的活动海报进行传播,

  第四步,当有新的好友,通过你的海报参与活动,就会在公众号获取进度提醒消息和奖励的一个消息,

  第五步,当用户获得奖励以后,到店可以出示核销的二维码进行核销,通过推荐好友一起。

  免费获取奖励的一个方式锁定本地化用户,提前进入活动流量池,那么,进而通过写微信引导用户到店消费,为什么一家餐饮机构,能够在短的删帖锁定1600多个目标用户到思域,首先,他们选一个体验感超棒的引流品,异常成功的裂变最核心的要素就是活动的引流诱饵,是否吸引人,这个餐厅在选品,选择了松饼作为主打的引流主题,是活动能够快速引流的一个核心关键,这种产品满足裂变增长三个关键原则,低成本、高价值、强关联,这一款产品对于参与活动的吃货来说,无疑是非常诱惑的,那用户在获取奖励到点以后,不仅仅会免费领取一份松饼,而且会点一些,其他的就是饮品啊,或者是餐票啊,

  一起那这样把已经赠送的这个引流成本。那直接打包到这个后续点餐的利润品当中,此外,就是用户到店以后可以引导用户到店进行充值免单活动,这样不但锁定的用户,这是成功到店,还可以引导用户到店的一个复购,把资金提前锁定啊,当然,这里有一个彩壳的小知识,我们在做裂变活动,不少用户是不知道如何设计引流的,那设计引流有两种方法,你在增选的众多的品类当中呢,努力去选一款符合桑树的高墙,就是低成本、高价值、强关联的产品,从产品的价值、使用价值、用户评价多个维度去进行包装塑造,还有第二个方法就是切分大法,如果你只有一款产品,试着去切分出一个小的体验模块作为引流品,比如你是做付费课程,你可以提前把两节课切割出来,独立包装再引导。客户做转化,如果你是做软件的,可以切割出就是体验版,如果你是做服务的,可以推出体验券或是低价体验券等等,总之,你一定要设计一个让你目标客户觉得一定想试一试占便宜这个冲动的引流品,

  再来说一下这个海报环节,海报是我们用户和你触达的第一个环节,传播的品质是非常重要,就好比一个女孩相亲,就算是高学历,性格好,但是穿得不体面,打扮不好看,也许会被对方呢,找各种理由说,呃,不合适,所以第一印象非常重要,那这家餐厅呢,它也属于一个高端的烘焙,对于海报品质要求很高,整体表现是很干净的,那么第二个踩坑小知识,就是我们在去年服务的客户当中,不乏有一些客户体量比较小,人员相对短缺,没有人力来做设计,这一件事。目前对于海报和活动详情页的设计容易敷衍了事,其实很大程度上会影响活动的转化和用户的传播,每一个人都是有自己的人设,都喜欢传播美好的东西,就像出门要穿得干干净净一样,如果在海报环节不够重视的话,说明对活动的品质要求的就不会有更高的一个期待,再来说一下,一个核心就是设计一个顶配的超额奖励,

餐饮行业如何通过私域社群裂变? 第3张

  每一个目标用户的能量是不一样的,有一些用户,他人际关系比较弱,关系网比较少,它带来的人脉资源是有限的,有一批用户呢,天生喜欢分享,他会把好的东西分享给朋友,那我们需要给这一步爱分享的用户呢,设计一个顶配的超额奖励,那这种机制就叫做冲榜,那么在这个活动当中,设计了一个前20名的用户奖励,可以获得这家餐厅的208元的双人餐一份。那么因为这种机制的存在,用户在获得分享,20人获得了这个灵魂考级以后,就有更大的分享动力,比如第一名分享啦210个人,第二名分享了45个人,第三名分享39个人,他们都远远超出分享20个人的奖励,只要争取到排名前20名的宝座,就获得更多的一个奖励,他们会在活动结束前更多的关注自己的排名情况,并且随时准备发起冲击来保持自己的一个排行,这里有一个踩坑的小知识分享给大家,当你的活动预算有限的情况下,

  可以设置一些高价值的礼品作为排行榜获取礼品,这样可以激发有能量的人持续帮你邀约用户,实现用户的增长,不过值得注意的是,一定要把控好活动的时间,一般来说,我们的活动时长是三到五天,最长不超过一周,如果时间太长,排名奖励就不一设定。比如说活动时长两周冲排名的朋友,在两周以后才知道自己是否中奖,很少有人会连续两周盯着自己的排行榜,在排行榜中,我们提倡是短平快的一个节奏啊,

  最后再说一点就是开启动态的弹幕功能,你知道人什么时候最容易笑吗?就是当别人笑的时候,你虽然不知道发生什么,跟着他却一起会笑,在营销当中氛围很重要,在活动中呢,我们可以看到这个餐厅在用我们这个裂变工具以后,后台开启了动态弹屏的一个功能,进入活动页面的朋友会立即感受到这个活动非常的火爆,当然,这里有一个彩壳的小知识,就是呃,这个裂变工具已经蝶变了很多关于营销层面的功能和玩法,其中呢,动态产品功能开启以后,会在排行榜和报名的页面海报生成页面处展示用户报名的状态。营造热烈的氛围,激励用户呢,积极参与报名

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