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走入传销的死胡同是社交电商的必然归宿……

2020-08-25 16:57:49 aj4008828050 谢红涛

曾经有一段时间,社交电商新零售开始疯狂出现在我们身边,微商衰败之后,靠新零售概念起家的各种社交电商平台如雨后春笋,多如牛毛。

 

我们身边听到的比如未来集市,淘小铺,贝店,每日一淘,等这些都是百万代理级别的设计电商平台,其实,其他中小平台更多。

 

但是,我现在发现,再刷朋友圈,基本上很少看到这些品牌在宣传了,最火爆的阶段以及过去了。

 

什么原因呢?

 

第一,从商业模式的本质来看,任何一家公司和平台都有一个风口红利期,那就是前期招商期,一旦快速过了招商期,所有参与的人瞬间没有了收入,所以大家都散了。

 

我在2019年10月份的时候,就写过一篇文章:社交电商未来集市,还有未来吗?

 

为什么我会不看好未来集市的商业模式?

 

很简单,因为他其实就是一个卖货和服务的平台,以社交驱动招商的模式去推广,赚钱最好的阶段就是前期的红利期,之后转型为卖货平台的时候,因所有参与者的流量有限,赚钱会很快遇到瓶颈。

 

第二,这些社交新零售打折全民创业的旗号,但是所有参与的人都是为了去赚钱的,所以纯粹的消费者不多,赚不到钱的时候,人都散了。

 

而且,这些所谓的设计电商平台,背后的商业本质没有创新,还是找一些供货的供应商来这卖货,为什么来卖货呢?因为这里有流量。

 

也就是张三以前在天猫卖货,之后去了每日一淘,再之后未来集市也来了,流量很大,马上就转头在未来集市卖货了。

 

所以,供应链没有根本的变化,这些所有卖货的平台都比不过京东,天猫,淘宝。

 

不管是从产品质量的控制,还是效率,还是售后体验。

 

那为什么很多平台也有不错的流量?也有很多订单?

 

那还是因为中国的流量红利。

 

人多!

 

第三,还是因为门槛太低了,低门槛进来的从业者的执行力远没有传统生意模式下的高门槛的执行力强,比如,我之前投资做净水生意,投资一般在100万左右,即使遇到了困难,怎么办?想办法!

 

而低门槛社交电商呢,80%以上的人遇到困难都退缩了,这也是社交电商像一阵风一场雨一样,来的快去的快的重要原因。

 

也就是从业者的整体素质和能力还是属于偏低的,还是以前做微商的那一批人。

 

那为什么说走入传销的死胡同是社交电商的必然归宿呢?

 

因为任何一家宣称要做社交电商的公司,他面临的第一道选择题就是要不要采取多级分销模式,如果不采取多级分销模式的话,那么这家社交电商在一开始就已经宣布结束了,因为没有足够的诱惑,就不会有微商们的快速加入和推广。

 

因为,在头部的大团队长都明白,即使不遗余力地推广产品,那一点点分成少的可怜,靠赚分成基本上不会赚大钱的,唯一赚钱的就是在前段布局的红利期。

 

所有的人都不会做付出和收获不成正比的事情。

 

所以,加入某社交电商打算做纯粹的设计电商,不采取多级分销模式,那么久不会有很多人加入和推广,那么久不可能发展壮大。

 

而发展壮大的诱惑就注定这些社交电商必须采取多级分销模式,而这也正是未来集市,淘小铺等能够在短时间内迅速产生一定影响力的原因。

 

所谓的多级别分销模式,就是允许上级从自己发展的下级那里拿到提成和佣金,而且级别越多越好,这也是吸引很多微商加入社交电商平台的一个最大的原因。

 

社交电商平台发展的都很快,我们身边看朋友圈就知道了,基本上一个平台出现后,迅速很多人都会拉微信群分享讲课,以拉更多人加入,基本上就是跑马圈地的状态。

 

但是,现在我们回头来看,你什么那些做社交电商淘小铺和未来集市的,还健在吗?

 

80%,甚至是90%以上都消失了。

 

所有的人,都是为平台做嫁衣的。

 

社交电商平台的纯粹的消费者很少,为什么?

 

想对比来说,京东,天猫等传统电商平台,几乎都是消费者,这是由商业模式所决定的。

 

但是,社交电商平台上呢,真正的消费者很少,一个背后的核心原因是大家都是来赚钱的,不是来消费的。

 

第二个原因是,其实很多产品的价格优势不大,甚至价格会更贵。

 

为什么?

 

这也是由多级分销模式决定的,因为要让大家赚钱,所以要分成多一些,这就有了两个死穴。

 

1、产品的成本上升,终端价格没有优势。

 

这必然被真正的消费者抛弃。

 

2、所有被吸引而来的人全部都是想躺赚的,没有人会真正推广卖货,尝试过的也都会放弃的,因为没钱可赚。

 

所以,会很快进入一个死胡同,死循环,不能形成一个生态。

 

所以,传统的传统社交电商平台多级分销模式下必然会走进传销的死胡同,产品也没多少优势,仅有的消费者也离开了,所以,只剩下了推广想赚钱的人。

 

这就脱离了商业的本质,不能落地回归到传统的产品销售和服务。

 

社交电商其实就是一个伪命题,不走多级分销模式就无法扩张,企业会死,走多级分销模式就要陷入传销的死胡同,最终散了。

 

商业产品的竞争最根本的就是成本和价格的竞争,不管是哪个行业,不管是什么产品,如果能够走得远,必须抓住核心一条,不管怎么设计商业模式,终端消费者的购买价格一定要有绝对优势。

 

1、品质好

 

2、价格低

 

满足这两条特征,才能走远,这是产品的根本。

 

未来哪些社交分享驱动的平台可以走的长远?

 

从供应链端开始创新,聚焦一个产品和行业,尽可能多地压缩中间商级别,把控好品质的前提下,产品价格有核心优势。

 

我家目前就是好几个小品类平台的会员制消费者,每年购买会员权益卡,快递直供到家,产品是真的好,而且价格很低。

 

有哪些产品品类?

 

比如,纸巾,大米,鸡蛋,玉米等。

 

这些小平台之所以有生命力,是因为消费者都是铁粉。


形成了生态。

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