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微商品牌:如何定价才能让产品更具竞争力

2019-07-12 18:49:12 zengjun426 曾钧

微商渠道,产品定价决定你的终端客户花多少钱买这款产品,各层级代理的拿货价是多少,你的企业有多少利润率,最终决定你市场可以做多大。

合理的产品定价逻辑包括几个维度:

一、企业利润率

最高代理的拿货价决定了企业的利润率。给企业留出足够的毛利润,才有足够的钱去做品牌造势、市场推广。有时,品牌做不大,不是你的产品不好,制度不好,是你的竞争对手有更多的利润造势、做营销,让品牌看起来更有竞争力。

企业利润率也是一个判定标准,就是起盘某个项目之前先计算好,是否会有利润空间,是否值得做,别做一段时间才发现不赚钱。

二、大代理利润率

二级代理拿货价决定大代理的利润。大代理的利润空间是多少合理呢,很简单,就算一下大代理同样做100万业绩,做你的品牌和做别的品牌分别会赚多少钱。比其他品牌多一点。让大代理赚的足够多,大代理就不会轻易被别的品牌挖走。

三、零售价格浮动

了解该品类的全渠道零售价。我们产品除了在微商渠道有优势、能跑量,流通到线下门店和电商渠道都有竞争力。

四、对标标杆品牌

不能按照自己的喜好和感觉定价,要看这个行业大家都卖多少钱,比别人高一点点,在产品体验感和包装等直接可感知的方面提升价值感。永远不要跟你的竞争对手比低价,用高价打败低价。

五、测试价格

综合供应链给的参考价、市场平均价和大品牌价格,在合理的范围内,取较低的价格投放市场测试,反馈好,后面可以产品升级再涨价。如果先定比较高的价格,代理和客户都不接受,再降价会更难卖。

定价是一件很有学问的事情。合理的定价会让一款产品更具备竞争力。

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