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做微商,遇到的最大困难是什么?

2019-10-29 19:54:55 wsxsx100 微商销售学

  导师介绍

  伊酱,一个有故事的90后。朋友圈里众人追捧的微商女神。在她创立的【伊对一商学院】,她将“天真”化作真诚交流、不刷屏的实操理论,拯救了一批失足刷屏微商。九月她曾创下2天个人微信产品招商20万的记录。用一个月时间将0基础的微商小白培训到月流水过10万,将月流水5万的微商培训到月流水150万。现学院学生1000名月流水超8000万。原创业于淘宝.前淘宝4冠、2冠店主,现为『伊对一·商学院』院长。

  课程实录

  一

关于精准粉丝的问题

  精准粉丝是非常难获取的如果你听了一次培训课,或者看了几个教程就能学会加好友的话,那么其他专业的推广团队会不会羞愧死。

  这里要,告诉你们的是理论听起来总是那么简单,但是操作起来就没那么容易了,你们无法在短时间去获取大量的粉丝,但是最快获取粉丝的方式就是:分享上课!就像我每次讲完一节课,大概都会有几百人加我,就像我每次讲完一节课,大概都会有几百人加我。

  分享上课是裂变粉丝最快的方式,这里可能会有很多朋友问我,我自己都是小白,我怎么给别人分享呢,我的伊对一商学院是在去年8月份建立的,那个时候我也是小白,现在半年多的时间,我的学生已经突破1500人了,而且每个是收费980的,要敢于突破自己,我见过很多上课上的很一般的,一看就是百度随便找的资料拿出来揉揉就分享的,但是就是这样,还有很多人说他上的很好,所以你们要对自己有自信!总有比你水平差的,不要害怕。

  二

朋友圈的打造问题

提问:曾经咨询过朋友对你的朋友圈有什么看法

  大家做了一段时间的微商了,有没有问过别人对你的朋友圈有什么看法。你是怎么咨询的?咨询的方式是什么,以及话术?你们看到这些咨询,你们会说出内心的真实想法吗?

  我问个东西吧,如果你自己没做微商,做微商的人问你,她刷屏你会介意吗?那么你会认真如实的回答吗会花时间认真如实

  如果对方问你的话,你们一定要认真的回答她,因为日后或许可以转化成为你的代理。但是也会有一些人会敷衍。我曾经做过一个调查,敷衍是大部分不做微商的人的答复。

  其实在调研的时候,需要一些小技巧,让对方愿意跟你说实话,而不是敷衍你,朋友圈做的是长期生意而不是一锤子买卖,所以大家一定要去了解朋友对于您的朋友圈有没有什么意见?但是呢,你若很直白的去问对方,对方不一定如实回你。

  在过年的时候,初八之后,我让我的很多学生,去发拜年红包

  我为什么选择初八之后再让他们去发呢~因为初八之前发红包的太多了,你会被遗忘,这里需要注意,把红包发给一些与您生活中关系比较好的朋友,而不是陌生的微友,因为陌生微友她会觉得你没事给我发啥红包,你是不是想从我这得到什么好处。人的防备心理很强的。

  就像她没做微商,你要是直白的跑过去问她,我朋友圈卖产品,你会讨厌我吗?她会猜测你是不是想让她从你这边买东西。你要去几十个朋友,一对一的私聊,大概每个1块钱左右的红包,投资几十块钱,你会有收获的。

提问:那具体如何去操作呢?

  每个细节都要注意,你们现在已经错过了过年,拜年红包是发不了的,但是可以发普通红包包。例如1.68,寓意一路发,这里注意,不是盲目的发,因为你不能确定对方在线不在线,那么你可以随时刷新下朋友圈,看到她更新的消息,你觉得她更新的信息你能插得上话,你就给他评论点赞,随意聊几句,接着话匣子打开了,然后再发个小红包,人家就不会觉得你目的性太强。有时候要找借口发红包。

  就像是曾经有人问过我一个问题,我现在做的这个产品,非常好。我朋友圈有个微商,她生意特别的好,我想让她做我的产品,我送她几个试用好吗?我说不行,你不能直接送。你要是直接送的话,人家就觉得你有目的性,她不一定会收你的东西的,送的东西不值钱,你要让她觉得没那么容易拿到才行?

那么我就教给她一个方法,来个文艺点的信息:你听过最美的情话是什么?

  发朋友圈,配图美美的,然后@你想送的那些人,一般她们都会回复,接着你在发出这个朋友圈3分钟左右评论下:谁的情话最能打动我,我就送价值XXX元的礼物一份~有钱任性

  !

  那么这个借口就有了,你想送的人,无论她们回什么,你就送她就可以了~获奖者是:XX,只要你的产品过硬,代理政策OK的话,接下来就有机会谈了,思路懂了吗?一定不能让别人觉得你的产品这么不值钱,谁都送。

  怎么谈,那就是说话的技巧了,这个需要内功。不要那么随意的把自己产品送人,她们不会珍惜的。

  继续刚才的话题:有时候要找借口发红包。发完红包之后,你就跟她说:亲爱的,我有时候,在朋友圈发一些产品的广告,不知道会不会给你带来困扰哦 这段话用语音去完成效果会更好一些,因为语音是有情感的,有温度的文字太多,别人不愿意看~,女孩子说话天生有优势的。

  你们不要去发朋友圈问:你们对我朋友圈有什么意见啊?我发广告你会不会讨厌我呢?千万别发朋友圈这样问!如果你长期刷屏,你发跟没发没什么区别,若你之前已经强奸人家的眼睛了,你的朋友圈有可能已经被很多人屏蔽了。而且基本没人会出来说:恩,困扰了,谁说谁傻!

  若你长期刷屏,很多人本身对你的朋友圈就不关注了,懒得回你的,也不要去群发,因为群发人家为什么要回你。这里请注意刚才我说的话,是去咨询一些和你曾经有过一些关系的人,而非陌生的微友,陌生的微友她都不认识你,连在哪里加的可能都不知道,为什么要回复你呢?

  你们每天就做5-10个调研就可以了,不要过多!很认真的把这几个调研做好,你会得到收获的,要么是感动,要么是伤心,总之都是收获,我之前的学员在做调研的时候,还卖出去了很多产品。

  你们现在太心急了,总想盯着人家口袋里面的钱,人家干吗买你的产品啊,淘宝不行吗?还有7天无理由退换货呢,给人家一个买你的理由。生意是慢慢来的,慢慢引导,切记勿心急!很少有人会无缘无故的买你的产品的哦。

举个学员们的案例吧

  我之前有个学生,我给她气的半死,她是按照我说的去做了,然后寒暄完毕之后,就开始了,我卖面膜的,你买一盒吧。人家不理她了, 她跑来跟我说,为啥前面聊的好好的,我让她买个面膜,她就不理我了。

  你们要做的就是,得到别人的信任,信任是需要一段时间的,不是分分钟能有效果的啊。人家觉得你人好了,可能会去看下你的朋友圈,凑巧你的产品她需要了,她就会买啊。你要是主动问人家,你前面就白做了,目的性太强了啊。

  聊天呢,是一门艺术。以后有时间也会教你们如何聊天,在聊天中引导,但是千万不要第一次聊天,就引导。

  经常有朋友问我,到底什么是微商?每个人眼里的微商定义都不同,但是很多人都想做微商,因为经常听别人讲XX一个月赚了宝马,两个月赚了别墅。

  其实最初我也是听人这样说……然后关注到微商这块,我就想到底是什么样的行业,能如此快的赚钱。当我深入这个行业之后,我知道了很多事情,这样的传奇是确实存在的。你们清醒点,这些跟你们都没关系,都是别人的。

  我希望你们能够理性看待微商。在我眼里,微商就是把自己觉得不错的产品,分享给朋友们,顺带赚点零花钱,而不是一开始就盯着朋友口袋里面的钱,不停的刷屏。现在真不缺刷屏的微商,缺的是人与人之间的沟通和交流。

  我不否认,前期刷屏的很多人都赚到了钱。在14年3月份之前,刷屏的基本都赚了,因为那个时候刷的人少……中国人呢,就是这样,看到别人刷屏都赚钱了,就跟着刷啊刷啊刷啊,好了,全部刷屏了……我现在翻下朋友圈,10分钟都看不到一条想看的信息。

  当然,如果你刚做微商,第一个月你可劲儿刷屏,你肯定能卖。我不否认刷屏可以赚到钱,但是你一个月之后你看看,有多少人拉黑你了……你一个月之后,你刷屏你还能卖,我就说你厉害。

  我之前看过一篇文章!他的朋友圈没有什么广告!她把刷朋友圈的时间全部用在和顾客聊天中。

  你们需要的是用心去经营你的朋友们,而不是去刷屏,我朋友圈每天更新的信息不是很多,加了我的朋友,可以看下我的朋友圈,是没什么广告的。我把你们刷屏的时间,用在了和朋友聊天上。

  不要总是盯着微信,你没话题聊,怎么卖货呢?刷屏人家也不理你,你们自己反思下,你们朋友圈的好友,你用心去聊过几个?

  很多人做了微商,第一件事情就是刷屏,也不管别人能不能接受。一开始呢,可能多少会有点生意,后面就没生意了,为啥呢,别人都把你屏蔽了!你想想,你自己要是没做微商,你打开朋友圈到处都刷屏的,你能留她吗?一开始朋友觉得你可能平时做人还不错,照顾下你的生意,你天天刷,别人也不能天天来照顾你啊,受不了的好不好?

提问:你平时想购买某个产品,第一反应是想去哪里购买?

  对,基本所有的人第一反应都是淘宝,都是去别的渠道购买,而不是去翻朋友圈谁在卖。我可以肯定的告诉大家,微信是冲动性的信任消费。

  微信是冲动性的信任消费,意思是:就是当你在跟某个朋友聊天的时候,你觉得她人不错,然后去翻她朋友圈,看到了一些新奇的产品,或者是你日后可能需要的产品,那么你就顺带购买了。

  朋友圈现在到处都是刷屏的微商,真不缺你的产品,产品哪里都可以买得到,只要有钱,缺的是你的用心。

提问:你们平时看到刷屏的微商,看到昵称带A,或者写XX面膜总代的营销号,会不会有点不想通过的感觉?

  那么现在我告诉你们,必须通过,全部通过!因为在微信上有购买习惯的人,大部分都是微商。她们可能会成为你的客户!

  微商打钱都特别的痛快,你们不但要通过她们,还得对她们好好的,经常跟她们聊天去,转化成为代理,才是最正确的方式。

  我从来不拒绝任何一个微商加我,怎么转化,得看你的功力了,就像是一个人的性格没那么容易改变,需要时间。如果你有1000个微商好友,能跟她们把关系搞好,掌控1000个微商,你说你想卖什么?卖什么都能卖!

  你对客户对代理,就要像追女朋友那样,如果能这样用心的话,那你肯定会想办法搞定她啦。像泡妞那样去泡客户,就是看你用没用心了,想得到女人的肯定,就3点:表扬她表扬她表扬她。

  女性客户,都喜欢发朋友圈,很多女人负能量爆棚, 经常感情不顺利,这分手,那离婚的,你就顺着她的意思去讲就可以了

  。男的转化其实也不难,女孩子颜值高一点,撒娇卖萌,上!把握度就可以了。

  那么刚才的1个半小时,基本是讲理论,接下来我就开始讲实操了,休息几分钟。你们先消化下,或者想下有什么问题要提问的,到时候可以问我。

朋友圈如何更新

  让别人觉得你的朋友圈有意义,时不时的来看2眼。据我了解,365酵素,就一个品类嘛,所以SKU简单,不存在刷屏的情况。

关于朋友圈如何规划的发6条信息:

生活1条

产品2条(软硬结合)

客户的购买聊天或者是反馈1条

情感互动1条,最后1条自由发挥

  比如说你玩手机是14个小时吧,你们用14除以6,大概就是2个半小时更新一次。

  咱先来说,生活1条。我刚才在休息的时候发了1条朋友圈,内容是:充实好自己的生活,成为更好的人,才能遇到更好的人。配图自己的照片(也可以配图其他的哈),这个只要唯美点就好,只是自己的照片可能更加吸引人一些。

  接下来讲产品,软硬各一条。文案要有趣,别人愿意看,才有可能成交。什么叫做软文?不是非要写你的这个产品多有效果。

  与客户的购买聊天或者是反馈1条。并非要在文案里面写,招商啊,招代理啊。你要把你平时带代理的一些反馈,或者是客户购买的反馈截图朋友圈,配一个好点的文案,不要提到产品的事情……接着在评论里面给自己做下引导就好。

  接下来我们说下:情感互动1条,最后1条自由发挥。情感的互动,我一般是半夜睡觉之前发。为什么呢?接下来告诉你们。在睡觉之前,我都会发一些情感类的话题,这类话题点赞和互动是最多的,因为这个时候,朋友圈有很多痴男怨女,都睡不着,然后看到信息之后,就会觉得感同身受,也有一些人主动找我聊天,问我还没睡啊……那么就跟我聊她的感情一些困扰什么的,我都会尽量一一回复,因为这些都有可能成为我以后潜在的客户或者代理,或者学员都有可能。

  因为在她们难受的时候,有个人陪她说话了,陪她谈心了,这个人就是我。大部分人都是感性大于理性的 包括朋友圈现在很多人,遇到什么问题,都会问我,我只要有时间,我能回的我基本都回,你们也要慢慢学会这点,日后她们需要买东西,如果你正好有这个产品的话,她就会跟你买。

  深夜的情感类的话题是很能引起共鸣的,当别人给你点赞了,回复了,你也要去别人的朋友圈看下,点赞,评论下。其实我上课的思维基本都是做淘宝的思路,我们做淘宝的那批人,非常注重客户体验,但是做微商的,很多都不是做淘宝出来的,忽略了客户体验。

  一般好文案,要有好配图才行。这些东西,你们要去发发,不要讲自己没时间。因为朋友圈里面的人,你们都没互动,很多是陌生人,你们要找机会跟人家互动的。别人跟你点赞了,评论了,那你去别人那里也点赞评论下,找机会聊天。如果你能跟她成为朋友,聊的来的话,她恰巧需要某个产品了,你正好有,那么她才会考虑选择你。

  掌握人的心理,女人非常感性,她可能会为了感谢你对她的关心,来一句,你那个XX,我正好要买,怎么卖。

  但是我要强烈提醒你一点,不要去刷屏的微商号去做这个事情 不然你就白费力了。人家会觉得你有企图,压根不会回你的话。我刚才好像忘记说了,手上有很多代理的要玩2个号:一个是刷屏产品给代理看的号,一个作为生活号引流。

  记住,这些点赞评论啥的,最好都用生活号去玩。不然的话你用刷屏的号去玩点赞评论关心,没什么用。如果你只是做单一的产品,SKU很少的话,就没必要玩2个号了。

  三

团队伙伴的工作激情

  一个团队,你一个人讲课,很累很累 然后你会发现一个问题,其实讲来讲去就那么点内容,最多2个月把所有的内容就讲完了。。接下来要讲啥啊?

  大家都会遇到这个问题,团队一个人管理很累,然后还会出现28定律,就是团队人数是10个人吧,只有2个人能卖好,其他都是好久才出一袋货。然后一堆代理没信心。

  这是常见的问题,解决方法很简单 最近很多微商朋友提到一个问题,说代理群里面不活跃,代理都不争气,有种恨铁不成钢的赶脚 新代理又没什么信心,2天卖不出去货,就叽歪叽歪 然后有一些人拿代理就是为了自己吃或者用便宜,真是够了!然后你们作为团队老大有时候还会发火在群里面,但是依旧群里面的代理不温不火,偶尔发下火还行,经常发火是没用的。

应对方法:平时有代理反馈跟你说卖的好补货的时候,你要鼓励那个代理去群里反馈下最近的业绩,这样可以给其他代理一些动力。

  具体如何操作,我来说下。比如说:某代理在群里说:我今天卖了20盒酵素,还招了2个代理恩~好开心 那么其他人自然会围观,问:怎么卖的啊,怎么做到的啊?那根本不用你出手。比如说10个代理里面,9个烂泥扶不上墙,总有那么1个能卖的。我:总不可能一个都卖不动,烂泥扶不上墙的那种,看到别人三两天来个反馈,卖了XX钱。作为女人,有天生的嫉妒心理那么正常的话,都会比之前更加卖力点,会想,你可以卖,我也可以,我不会比你差的,这样的方式,比你骂人管用多了,骂人是负能量。如果经常在团队骂代理的话,代理必然都失去军心了。

  那么问题来了,如何让那个代理去反馈?亲爱的,最近做的很不错哦,你看有没有时间帮我一个忙呢,帮我去群里反馈一下,讲一下最近的进步,让其他的姐妹都学习一下,给他们一点动力。有些姐妹最近动力不是特别好。你看能不能帮我鼓励一下他们呢?

  凡事都会存在28定律 10个人里面,最少会有2个人卖的好,就让这2个人跳出去分享 比你在团队发飙管用很多:。如果一个团队经常没人汇报业绩什么的,活跃度也很差的话,军心会不稳定。业绩好的,你不能只是给鼓励,不给实际的东西。如果你手上有意向小代理什么的,你就给她分1-2个,让她们知道,上家不只是看钱 把利益让她们一些,对方才有动力做这个事情,不要只知道索取,不知道付出,作为一个上家,要懂得如何为人处世,团队建立好之后,要分配一些职务,比如班长,学习委员,纪律委员什么的,给她们一个头衔,告诉她们,班干部可以得到很多资源 例如,带她混各种圈子、各种群。这都是无形的资产。意向客户问完不买,解答完后就再也没有然后

  其实很简单~客户脑袋里面只会想价钱,她又没看到实物,她根本不知道你的产品到底值不值这个价钱 无论你回答多少,她都只会有2个想法:1,真便宜 2,真贵。

  这2种想法是非常不利于成交的 真正打动客户的不是价钱~是这个产品能给她带来的益处是什么 那么当客户问价钱的时候,我们要做的事情就是:答非所问。

站在客户的角度考虑问题,找到共同点,然后再代入产品,主导客户的思维,要对客户做出大胆的承诺,让客户感到零风险,才会决心购买。

首先如何在同类产品中胜出这个问题:

1.诚信:

2.正品

3.服务

  你不要想着产品在同类产品中胜出,大品牌太多了,好产品太多了。你想胜出太难了。你需要做的就是,让你自己在微商中胜出。如何将自己胜出 因为我们卖的不只是一件商品啊 我们营销的是我们这个人 通过我们高品质的生活 真能量的心态 去感染别人,别人喜欢我们了,就认可我们这个产品了

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