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2019微信直营进与退

2019-06-20 15:20:16 caishen780 财神大咖

一、何为微信直营模式?

大家都知道,微电商行业有两大主流模式,一个是以招代理为导向的“代理制微商”,另一个是以零售卖货为导向的“直营零售微商”。直营零售微商的特点就是:产品+流量+转化,通过流量导入做成交,把货卖给终端消费者。

二、直营模式发展历程经历了三个阶段

第一阶段是:直营1.0

以产品为主,在百度、头条、公众号等平台做付费推广,吸引精准用户添加客服微信进行成交转化。

一般进线成本在几十到一百多不等,当天转化率3%左右,后续按业界最高10%算,单客成交流量成本就要一千块!

一千多成交成本使得商家必须销售上千元高价产品或套装才能平掉流量、产品与运营等各项成本,才有钱赚。然而,卖高价产品又只能宣传功效,所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传,这就是直营1.0的致命缺陷,不可避免!

第二阶段是:直营2.0

从“高价产品消化高价流量,追求短期回本”的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量,追求长期复购”的长线运营式打法。所售产品由高价特效的丰胸、减肥、壮阳、增高、保健品等功能性产品调整为平价优质的蜂蜜、腊肉、蜂胶、人参、枸杞、燕窝、核桃、菌干、香菇等农特产品。

从法律角度来说,销售农特产品无须夸大或虚假宣传产品功效,能持续投放广告获取新用户,安全不违规。但是做着做着,很多人也做偏了,例如去年出事的“蜂蜜霞”案例,大家如果想了解可以百度一下~

第三阶段是:直营3.0

更多的是在做“产品+服务”,例如我有的人在广州地区做“西服定制”。传统销售服装可能是做成标品,而他们是根据客户的“年龄、身份、身材、喜好”等元素匹配适合客户的服装。

在做好服务的同时,客户的满意度相当高,这时候再持续开发后端,例如“全年服装计划”等模式。这个行业有的人引流原理是通过在QQ导入,匹配“性别、年龄”标签后引流到微信,适合“白酒、男装、文玩”等直营产品。

 

三、直营模式目前主要存在哪些问题?

1、法律政策问题

①产品规范:很多产品三证不全,或者为了迅速见效、降低成本而非法添加违禁成份。②宣传功效:大部分直营产品属性是“食品”,然而食品本身是不能宣传功效的,例如:补*、壮*、丰*……③打造人设:为了更好卖货,会打造客服超级人物IP,例如专家、老中医等角色,而事实上此角色是虚构的,不存在的,在法律层面严重可能被定义为诈骗(请注意,这个已经有案例定性)。

2、微信封号问题

微信封号的维度主要有这么几个:加粉封、举报封、刷朋友圈封。说到这里,大家了解完直营模式的玩法,了解完直营模式存在的问题现状,一定很想知道怎么应对!

接下来,是第四个角度关于“应对策略”!在此之前,我大概考察了五六个直营项目,了解他们的转变。给大家分析一下,目前市场上直营团队大家的应对策略吧~

针对法律政策问题,有能力的团队就做正规化或者转移直营3.0做服务,还有一个趋势就是换产品类目。今年越来越多的直营团队把产品类目换成“美妆”,这背后的逻辑是什么呢?

为什么越来越多的执行团队转到美妆呢,因为我做过一个数据分析哈,发现中国呢,目前。美妆人均消费啊,就女性消费,每一年,护肤品啊,彩妆等等,这些消费的水平呢,大概跟日本1985年的水平是一样的,就是中国呢,目前的消费水平就差日本五倍的这样的一个份额。

第二点,就是中国产品能力很强,供应链能力也很强,但是唯独只有美妆这个品类是一个奇葩现象,中国美妆市场80%以上的份额,都是日韩产品。那么这样的一个数据现象呢,是不正常的,因为这个现象应该是要扭转过来了,应该80%是中国本土的产品的。那么这样一个数据呢,也说明了一个问题,就是美妆市场的增量是非常非常大的。

第三点就是在近两年来,以短视频直播等等平台的兴起,尤其像朵依娜等等这些平台的兴起,带动的中国女性,对于美的这种追求,也就是说在这两年来,哪怕是接下去的几年,中国的美业,这里的美业的包含很多项美妆,护肤啊等等,这些啊,医美等等,这个美业这个行业呢,一定会非常有前景,现在很多人都是喜欢什么网红脸啊,等等对吧,化妆啊等等,这些都是很正常的常态化的现象。

第四点:做美妆这个品类,他相对来说比较正规,比较阳光,比较。持久。而且呢,美妆这个类目呢,他不管是用于社交电商还是直营还是社群电商,他都是相当有内容的,大家可以去看一下小红书里边的种草里面的这一些。这个分享啊,KOL带货能力啊等等,他都是非常有内容的。所以呢,催生的美妆这个品类呢,在直营的圈子里面,在今年非常非常的火爆。

第一,针对封号问题,越来越多的人转移成用“二类电商”的形式来获客。针对微信封号的问题呢,很多人投放广告,不在微信二维码导流为导向。而是呢,设计成二类电商的表单就是留客户的手机号码,电话号码等等,收货地址,然后以免费送的方式来获取客户资源,接下来通过电话营销的方式。进行沟通,有效客户再加到微信进行跟进,持续的成交转化。这个是针对微信封号问题,很多人在做的一个转型。

 

 

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