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新手如何做好「公众号定位」

2019-06-29 15:18:49 R2453299 木子说

最近有小伙伴问我,自己刚注册了一个公众号,但是不知道写什么,怎么办?

 

不知道写什么,其实就是定位没想好,定位是运营公众号的第一步也是最重要的一步

 

公众号和我们平时写日记或记流水账可不同,你写日记,读者就是你自己,你想写什么就写什么,想怎么写就怎么写。

 

但是公众号不一样,你写的东西是要公开的,对外的,那自然是不能想到什么就写什么。这就要明确自己公众号的定位了。

 

其实我自己的公众号是17年底就已经注册的,因为一直以来都觉得自己有强烈的表达欲,所以注册了个人公众号,准备在公众号上大干一场。

 

但是具体要写什么方向的东西,当时并不明确,然后花了几天想了一个自己觉得很有内涵的名字,更新了两篇文章,就写不下去了。后面尘封了一年,账号都被冻结……

 

如果把公众号比作一艘船的话,定位就是航向,没有方向,走不远;方向错了,只会越走越远。

 

那么,今天我就来说说个人公众号应该如何进行定位,那些坑我都帮你们踩严实了,看了这篇定位文章,小白上路就可以妥妥的啦~

 

从下面从3方面入手,搞定公众号定位问题:

1、什么是定位

2、为什么要定位

3、如何进行定位

 

定位其实就是给自己贴标签的过程,你要明白你的读者是谁,你要向他们提供什么内容,你可以为读者解决什么问题,或者是带来什么好处;你的风格和调性是什么,你有什么独特之处

 

你不妨看看自己关注的关注号,定位明确的公众号,你可以很清楚地知道这个公众号提供什么内容,有什么特色,你可以从那里得到什么。

 

例子:

丁香医生:提供大众健康内容,读者可以从这里了解健康常识和医学知识

36氪:提供新锐深度的商业报道,互联网行业资讯

旁门左道PPT:专注PPT技能的学习和提升

 

定位明确的公众号,都是专注一个领域的内容,所以你不会看到36氪在安利美妆,不会看到一个做PPT的公众号在讲EXCEL。我也见过定位不明确的公众号,一个做金融的公众号在买电磁炉,一个定位健身的公众号走着走着变成伤春悲秋的文艺路线……结果可想而知,他们已经不在我的公众号列表里了。

 

定位就是当大家说起你的时候,对你有很清晰的认知。就好比当你和朋友推荐一家好吃的饭店时,你会说:嗬,那家店呀,做粤菜的,肠粉做得特别好,价格实惠,环境也不错。做公众号也一样,明确的定位就是当大家提起你的时候,知道你是做什么的,可以提供什么有价值的内容。

 

一开篇我就说了定位很重要,这里就来说说为什么要进行定位,我总结了以下三点:

 

①定位可以帮你初步确定目标用户

 

确定了公众号的定位,也就确定了你的目标用户。一方面你可以去调查这些用户活跃在哪些渠道,就可以去对应的渠道进行引流、涨粉。

 

比如,你的公众号定位是大学生职业规划,那么很明确你的用户就是对就业迷茫的大学生,为了让他们关注到你的公众号,你就可以从大学生活跃的渠道去进行推广和引流。

 

另一方面,你的用户,就是内容的消费者,你的内容必须符合目标用户的调性和价值观。

 

②定位指导内容创作的方向

 

定位可以初步框定文章内容的范围,让内容不跑偏,知道哪些选题可写,哪些选择不能盲目跟从。比如,你是一个做金融产品的公众号,总不能想要蹭热点老是去写什么明星八卦吧。清晰的定位可以让你知道什么可以写,什么不能写。

 

③定位可以帮你占据用户心智

 

当我想看新闻的时候,会打开央视新闻,想了解“互联网圈的新鲜事”,我会打开36氪,无聊放松的时候就看“有趣青年”的漫画,虽然有很多同类型的公众号,但是当我有需求的时候,第一时间想到的是他们,因为我知道他们可以解决我的这些需求。

 

用户的注意力永远是稀缺资源,他们通常只记住最简洁的信息,这个信息的载体就是品牌。而好的品牌是需要精准的定位和高效的营销才能发挥其作用的。

 

这些公众号的定位足够精确,在长期运营之后,已经形成自己的品牌,占据了用户的心智,所以用户在有需求的时候就会第一时间想起他们而不是别人。

 

说完了什么是定位,也知道了定位的重要性,那接下来就要聊聊如何进行公众号的定位了。

 

一腔热血申请了公众号,给自己起了一个自认为很厉害的名字之后,就陷入了深深的迷茫之中,我接下来要干嘛来着……这是很多刚开始运营公众号的小白会遇到的第一道坎——怎么给公众号定位。

 

简单来说公众号定位就三点:自己感兴趣的+自己能写的+找到有关注度的垂直细分领域。

 

①定位的内容是自己感兴趣的

 

公众号定位的内容首先要是自己感兴趣的,如果自己都不感兴趣的领域,想要持续输出是很困难也是很痛苦的。

这些领域可以是游戏、健身、美妆、职场,学习方法,某个自己喜欢的学科或专业,只要是你觉得自己有兴趣的,找张纸,把他们一一列出来。然后进入第二步。

 

②定位的内容是自己能写的

 

自己能写的,也就是你在这个领域有自己独到的见解,是你擅长的东西。第一步你已经列出自己感兴趣的领域,接着,在自己感兴趣的领域里筛选出自己能写的。

 

如果你觉得自己情感丰富细腻,你善于观察和揣摩别人的心理,那你可以考虑写情感方面的文章;或者你是一个资深的健身爱好者,那你完全可以写健身方面的内容,因为这是你自己做过的,亲身经历的,再进行内容输出就不会太困难。

 

可能有些人会问了,虽然有自己感兴趣的领域,但是不擅长怎么办?!这也是把你所学内容产品化的一个过程。(可以查阅我之前的一篇文章:你可能真的不会“学习”

 

具体的建议:首先,确定是真的感兴趣而不是三分钟热度,这决定你后期是否有足够的动力进行这方面内容的持续输入。

 

其次,看这个领域的门槛和专业性高不高。如果这个领域的门槛不高,专业性不是特别强,你可以通过前期投入一定时间进行学习,达快速达到入门门槛的话,也完全可以写这方面的内容。

 

比如,你喜欢化妆,但不擅长;你喜欢阅读,但把阅读后的感想写出来你不是很擅长,这些领域的内容都不是具有很高的门槛和专业性要求的,经过一段时间的学习和训练达到入门水平后,你就可以输出一定的内容了。但是要保持后期的持续输入,不然你在这个领域很难创造高价值的内容。

 

但如果你感兴趣的领域专业性要求很高,你可能需要经过好几年的学习才能入门,那这个领域的内容还是暂时不要考虑了。

 

③找到有关注度的垂直细分领域

 

这里有两个点,一个是内容要有关注度,一个是垂直细分领域。

 

怎么看自己要写的内容是否有关注度呢?可以通过一些指数工具进行参考,如:百度指数、头条指数、360趋势、微热点。

比如下图的两个关键词:自律和大学生旅游,明显自律的关注度比大学生旅游要高很多。如果没有足够的关注度,那么内容将很难传播和推广。


 

那你可能会说,那我写大家都关心和关注的话题,比如情感、个人成长和减肥健身,这些话题的热度是长盛不衰的,这样总没有问题了吧。

 

这就是我接下来要说的第二个点,话题有关注度是一方面,但是另一方面还要考虑垂直细分领域。

 

因为作为一个刚起步的小号,别人写情感,你也写,但是你有没有想过,头部大号早已经占据了用户心智,强挤进去了,也是很难获取到用户的注意的。

 

尤其是在公众号已经成为深度红海的今天,想要让用户注意到你,就要先从垂直的细分领域切进去。

 

大家都在写减肥健身,那你可以写专门针对孕妈妈的产后身材恢复,大家都在写爱情亲情,那你可以写写宿舍的舍友情。

 

总之,就是专注于一个细分的领域,打造具有强烈品牌特色的个人IP,也就是差异化,就是你和别的公众号不一样的地方。

 

公众号的定位要在一开始就想好,但也不是一蹴而就的,期间还需要通过用户调查不断进行调整。毕竟船在航行过程还会被风刮歪呢,要懂得利用用户调查来调整航向。


 

总结一下,公众号定位就是给自己贴标签的过程,让用户知道你这里有什么,他们可以从这里获得哪些东西。

 

定位可以帮你初步确定目标用户和框定内容范围,让你明确该从哪里入手,定位还可以帮你占据用户心智,让用户有需求的时候可以第一时间想起你。

 

如何进行定位,可以先从自己感兴趣的领域入手,然后筛选出自己能写的,有关注度且垂直细分的领域。

 

 

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