99%的人没有听过的两种营销裂变方式

   就是那些已经买了课的家长或者学生，只要他们介绍新客户，会给到相对应的优惠政策，但基本都没有人介绍。

就这个问题，我们还深入聊了几分钟。其实，本质问题无非就是下面这些。

做生意的，不管是店商、网商、微商，都期望老用户购买了新产品，能为我们介绍更多的新客户。

有的人是出于本意，自动自发，介绍新的客户过来，但是这样的人，少之又少。

当你给客户说：“我给你个优惠价格，以后给我们介绍客户过来。”客户会说，好的，好的。而事实是，过不了几天，客户就把这事给忘了。

所以，为了拓展客户，很多人都是通过一些方法，让老客户帮忙裂变。可是该怎么才能让别人”心甘情愿“的介绍新客户进来呢？

一般人想到的一定是给予回报，就是你帮我介绍客户，我给你一些好处。比如我卖出了一件商品，能赚到500块，给我介绍一个客户，我给你100块钱。

这种方法，虽然很多人都在用，但是基本不会有什么效果，为什么呢？

因为客户只会帮朋友，而不会帮商家，朋友的情谊比100块钱更重要。一般人都不会为了100块钱，而去给你介绍客户。因为她怕哪天朋友知道了，说她就是为了100块钱，就把朋友给“卖了”，最后变得连朋友都没得做。

那应该怎么裂变呢？

第一种：只传播好处

为什么超市里面大米便宜一块钱，或者洗衣粉便宜几毛钱，会有很多的人去传播这个消息，就是因为，她觉得这是一个“好事”，是一个好处，所以，她才会告诉别人。

第二种：成本自己出，人情别人送

这是什么意思呢？我们来看一个案例。

我之前提过在深圳做监控批发后来回老家发展的黄关。他在家里，已经拥有了一批自己的老客户，但是为了拓展业务，还需要对接更多的新客户。

但他并没有去花那些冤枉钱做铺天盖地的广告，也没有费尽辛苦大海捞针似的去拜访陌生客户，而是花了不多的钱，就找到了很多精准客户。

他是怎么做到的呢?

他找到以前的一个老客户张女士，他对张女士说：“感谢您这两年对我的支持，我为了扩大发展，打算对接一些新的客户，但是，我不认识。

您是我们这里有头有脸的人，你一定认识一些做监控的朋友，可不可以介绍给我认识一下呢？”

“您只管发请柬，邀请同行的朋友过来吃饭，并且以您的名义邀请，其他所有的事，由我来料理。”

张女士觉得这件事挺有面子，自己不用出钱，帮助介绍一些朋友，同时，又巩固了自己和朋友间的感情。

于是，经过张女士的邀请，很多同行做监控的，都来到了现场。吃饭的期间，张女士帮助黄关做了一些介绍，并且一直夸黄关的监控有多么好。

当别人知道这张女士是从黄关这里进的监控，有很多也和黄关达成了合作。

和大额的广告费用相比，黄关只花了极少的钱，就对接了很多精准的目标客户，这就是裂变的威力。

不过其中有几个经常被忽略的成功因素，第一就是信任度。

信任是成交的第一货币。

如果你是大海捞针似的去拜访客户，客户根本就不会相信你，即使相信你，信任度也是极低的。但是通过张女士的介绍，别人就把对张女士的信任度，“嫁接”到了黄关的身上，这就是营销中的“信任嫁接”。

大家都拒绝推销，但没有人会拒绝帮助。

有时候，您的千万句，不如朋友的一句。

你们认同吗？