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如何0成本短期引流6000人?

2019-07-14 22:20:35 threecaola 余弦


1 零成本?

其实我特别烦听到什么0成本。

这种事情,要么是拿时间省钱,要么拿钱省时间。

虽然我没有见过真正0成本的,但是我收到过4个案例。觉得我见识短浅可以评论区里留下0成本案例,我会认真学习的。

第一.某头部教育产品的PM,自己录制了课程,上架到商城,获得大概两万份购买;

第二.某日记类App,放到Appstore等商店后,拿到了50万下载,核心用户群过千人;

第三.去年爆红的案例,对外宣称内容为王,在没有推广预算的情况下新号增粉10万;

第四.没有任何付费,凭内容和技巧,40天成就过万转发800万阅读的热门微博和IP;

其实,只要涉及到对外,都是有成本的。

只是有些成本很隐蔽,比如人情儿,比如内部资源。案例3多次找到圈内好友转发,案例1平台用户量已经足够大,案例2 App上线已经5年了,案例4我的,其实是大号带小号。

0成本么?诚实来说,不是。

2 看案例!

但是我觉得还是有必要说说,0成本,引流6000人的案例。这件事我参与程度比较低,因此没有算作我自己的案例,心虚。

阶段是野蛮生长期,平台是知识付费类,附带会员商城和晋升积分(加粗重码)

Step 1:搭建平台,确立分销体系,返利要尽可能地高。这时期就别考虑找老师了,成本没有办法承担;

Step 2:搭建公众号,公众号作为商店入口和客服入口,以及流量池。记得把联系方式放上,正儿八经的分销团队会来确认平台的可信度、资质和背书的;

Step 3:找产品,要求品质高噱头足成本低利润高。找,不是找到;

Step 4:找到A平台,作为能够给你引流的平台,挖掘可能的引流方式和探索对方的客户群体。想要A平台心甘情愿为我方引流,必须找到A平台的痛点。比如对方有流量却无法变现,比如对方陷入了流量瓶颈期;

Step 5:回到Step 3,这种产品有么?天下之大当然没有。就算有,你也未必找得到啊。所以品质靠自测噱头看背书价格靠谈判,比如要对产品提供方说,我们马上要和平台A达成合作,需要你报给我最低价;

Step 6:找到B平台、C平台与D平台。作为能够合作提供福利的平台。用户来到你的平台后,必须提供其他平台没有的福利,这种福利可以夹在会员卡中,可以夹在分销晋升体系中。福利是很重要的,决定能否和A平台谈判从A平台引流;

Step 7:对A说我们和B、C与D达成合作,您要是和我们达成合作,肯定能给您的平台引流的;因为我们有如此多的福利;

对B、C与D说我们和A达成合作,你们要是和我们达成合作,肯定能给您的平台引流的。因为我们有如此强大的流量;

对产品供应商继续说,我们和A、B、C与D达成合作,你们要是和我们达成合作,肯定能销量倍增,因为我们有如此强大的流量和福利。

Step 8:设置流程;

Step 9:坐等。

天时地利人和,这件事成了。

6000人,是虚数,真实的效果比这高。

3 总结啦!

简单分析下这件事吧:

1.普通运营,别考虑这件事。都不说普通运营能否找到这些资源,就算找到了普通运营也没有办法谈判。诚实来说,价码不够。

2.成熟公司,谨慎考虑这件事。成熟公司为什么别考虑这件事?因为流程。前期策划,后期运维,方案做完还要可行性分析。前怕狼,后怕虎,运营要是做了,就是给自己找麻烦。

3.关键点是商业谈判和福利设置。我只是嘴上逼逼三两句,福利什么的,都是朋友自己谈的。

这些也是我敢分享的原因。

可复制性很强,前置条件过多。如果有运营遇到Boss要求0成本引流,可以碰碰运气。

她说:自古爆款看运气。 

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