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2019流量获取法:宝妈线上引流法

2019-07-19 22:12:56 xiaoluchaoche xiaoluchaoche

今天要讲的这个引流方法,来自群里的一姐:40岁的芷慧小姐姐,自由保险经纪人。我们来看看,她在引流一途,是怎么来玩的。

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自从进营以来,廷哥除了把我个人的发展方向定为走线上保险咨询路线以外,还把我和思越、奶瓶一起组成了宝妈线上流量矩阵,为什么要把我们仨连接在一起呢?

因为思越是主攻儿童情商与财商培养的,奶瓶是主攻儿童护理的,而我是主攻家庭风险防御的,我们仨所擅长的领域都有一个共同的目标群体,那就是宝妈!

众所周知,女人的钱比男人的钱好赚,小孩的钱比女人的钱好赚,而宝妈就集合了“女人”和“小孩”两个属性特征,而且还都具有一定的消费能力。

所以,我们仨可以形成一个小的闭环,而宝妈线上流量矩阵就是以宝妈为精准客户群,通过引流+存储+裂变+转化来实现变现。

今天,我们主要讲引流和存储。

在明确了精准客户群之后,就要知道她们出现在哪里,现在不管什么行业,推广的首选阵地都是微信。

宝妈大多数都是全职妈妈,天天没事就耍手机,有的是时间在网上闲聊,讨论育儿问题和买买买,经常看到很多做母婴用品的微商,都有自己的辅食群和闲置物品转让群,群里全是宝妈。

所以,我们引流的首选就是各个辅食群和闲置物品转让群。

第一步 加群

每人准备2个以上的小号,伪装成宝妈身份,通过在各个平台(豆瓣、贴吧、微博、小红书等)定向搜索“宝妈”、“婴儿”、“育儿”、“辅食”等关键词,找到群二维码,扫码加群。

第二步 混群

进群先参与聊天话题,同时观察群活跃度,了解群管理员管理的严疏情况,再根据群的性质设计引流剧本。

第三步 引流

每人扮演2个角色,一个剧本6个小号配合出演,比如我们的发烧剧本,就是由一个小号抛出宝宝发烧话题,其他小号关心询问,另一个小号扮演比较懂得小儿护理的宝妈,主动告诉抛话题小号如何处理发烧问题,再由其他小号追问该宝妈为什么懂得这么多...

从而抛出我们的钩子——因为看了育儿大咖崔玉涛的课程,才懂得这么多。如果大家想看,可以免费分享,最后其他小号争相要求分享课程,该小号以课程内存较大发不出来为由,提出单独加微信私发,群里其他宝妈看到有免费育儿大咖课程分享,也纷纷加该小号微信。

引流到小号的宝妈微信,都由小号日常互动维持,我们也会根据不同的群设计不同的引流剧本,每天至少引流三个群,才能保证有量的积累。

第四步 留存

这里分享一个留存的经典案例:

在每天不停的加群、混群、引流的过程中,我们也渐渐懂得分析哪些群是优质群,哪些群低质群,在我们加入的众多群里,有一个小区家长群,这个群是因为开发商在修建之初没有规划好,导致小区的孩子没有幼儿园可读的情况而建立的。

群里没有任何微商刷屏,所有的群员都是真实的宝妈宝爸,为了自己的孩子读幼儿园的事情在群里互通有无。

 

该群非常干净优质,群主只是在有重要消息的时候通知群员,群控非常弱。结合该群的情况,群里家长的孩子大部分都是2-3岁左右,于是我们上演了绘本剧本。

绘本话题一抛出,就有宝妈抱怨绘本贵,一本绘本没有多少字全都是图,看不了多久就看完了,于是我们的小号说有免费的绘本音频分享,钩子一抛出,就引起了群里宝妈们的共鸣,纷纷加小号微信。

其中有宝妈还提出互换绘本的想法,于是我们又顺水推舟,组建了一个绘本群,当天就一次性引流了50多位宝妈进群,而这个绘本群的意义在于,是我们自己建的群,我们可以当群主,可以控群,可以发公告,这是一个非常大的质的飞跃。

 

好了,以上就是我们摸索出的宝妈线上引流法,不管是什么引流方式,总结起来,不外乎以下几个要点:

1、通过自我分析,找准自己擅长的领域去深耕、精挖;

2、明确知道自己擅长的领域所对应的精准客户是谁;

3、精准客户会在哪里出现;

4、根据精准客户的性质、特征以及出现的地方来确定引流方式;

5、找到精准客户的需求,知道他们对什么感兴趣,再研究抛什么钩子;

6、分析群性质,筛选出优质的群,达到高效引流。

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  • 文章标题:2019流量获取法:宝妈线上引流法
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