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再造一个拼多多?京东深挖微信市场,决战社交电商!

2019-07-22 20:57:55 EC-guancha 首席电商

在中国做电商,没有什么是不可能的。

当所有人认为阿里和京东已触及中国电商的天花板时,拼多多出现了。

拼多多是电商界的一匹黑马,它从阿里京东最想获取的三、四甚至于五线城市入手,迅速攻占市场。

千亿对于电商平台来说是一道坎,是量变与质变的临界点。为了跨过这道坎,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年多。

拼多多的异军突起,打了各大电商平台一个措手不及。然而还没等他们想出对策,拼多多就堂而皇之地上市了,市值紧逼排名第二的京东。

 

 

这下京东终于慌了,按照拼多多的速度,不出三年就会被它超越,江湖地位即将不保!

游戏圈有句老话,叫“打不过他们,就加入他们”。作为商业游戏的资深玩家,京东向来是不惮于用对手最擅长的方式予以还击的。于是,它有样学样,走社交电商路线,在京东商城里搞了个“京东拼购”,把它作为对抗拼多多的“预备军”培养。

而令京东高层没想到的是,这支“预备部队”格外争气。自东拼购自上线以来,订单的规模增长非常迅速,单日的单量峰值达60.7万单,去年618期间,京东拼购下单量同比增长近24倍,下单用户数同比增长超过17倍。

经过一年的打磨,京东拼购用交易额证明了自身的商业价值。在2019年7月22日的业务调整中,以京东拼购为核心的社交业务部被京东升至战略高度,由副总裁韩瑞担当负责人,近期将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部和微信平台研发组两大职能,以重点深挖微信市场,拓展低线城市用户。

京东的这一举措,不仅意味着京东拼购由预备部队上升为主力部队,更是暴露出了京东的野心——

京东要再造一个拼多多!

 

再造一个拼多多,说得简单,真做起来绝非易事。若只让京东自己干,那恐怕比登天还难。

拼多多之所以成功,原因无非两点,一是选准了人群,二是打通了渠道。然而大多数人只看到黄峥眼光的犀利,却没有意识到,他的成功得益于腾讯鼎力相助。

 

如果把拼多多比作一座城池,那微信就是阿里永远无法攻破的护城河。根据《2018微信年度数据报告》显示,微信每个月有10.82亿用户保持活跃,每天有450亿次信息发出,累积下载量达30多亿次。毫无疑问,微信是移动通讯领域独一无二的王者,阿里旗下没有一款应用能与之抗衡。有这么好的牌在手,腾讯不好好利用怎么行?

众所周知,即时通讯是腾讯的强项,电子商务是它的弱项,但在社交电商领域,坐拥10亿微信用户的腾讯具有天然的优势。想要在电商上面打赢阿里,这是腾讯最好的机会。

俗话说得好,敌人的敌人就是朋友,同样作为阿里对手的拼多多、京东便得到了腾讯的扶持。根据京东2018年财报显示,腾讯持有京东17.8%的股份,比刘强东本人还高,是腾讯的第一大股东。像刘强东这么要强的人,肯让自己的屈居第二,足以说明腾讯对于京东的重要性。

除此之外,今年五月京东还与腾讯续签了为期三年的合约,获得了微信三年的一级入口。至于代价,则是整整8亿美元现金!根据之前京东公布的数据来看,微信的流量已经占了京东新用户增长的1/4,虽然京东这次大出血,但长久来看还是十分划算的。

 

如今的社交电商战场,谁掌握了微信,谁就占据了渠道的制高点。京东此次的战略调整,也是以微信一级入口为载体,以拼购业务为核心,利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,并在未来不断优化。

在腾讯这位重量级盟友的帮助下,京东“再造一个拼多多”的目标有了实现的可能。同时也意味着,电商界“一超多强”的格局就要改变了!

 

经历近20年的高速发展,中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,增速逐渐放缓。无论对于电商平台还是商户,都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。

社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入,2018年社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

 

 

 

随着行业规模快速增长,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%,。2015-2018年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。种种数据表明,社交电商已成为各大电商平台的新战场。

为了与京东抗衡,阿里将聚划算整合为天天特卖和淘抢购,独立出来进行运营操作。以往淘抢购主打淘内最低价,现在因为外部环境竞争局势的改变,为最大限度的提升竞争力,整合后的大聚划算事业群目标为全网最低价。

与此同时,拼多多也准备将旗下的“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群,进军一二线市场。

这一战,将是决定中国电商格局的一战,阿里能否守住王位,京东、拼多多能否逆袭,都系于此。

这一战,也必将载入史册,为后世之人流传!

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