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发朋友圈只是自娱自乐?经纪人的“微信营销”到底该怎么玩?

2019-07-30 10:43:56 fan-xun 上海梵讯

如果我们以生意的角度去看朋友圈营销,朋友圈就是你的店铺,微信好友就是你的流量客户。

就像房产中介行业会把门店开在人流量最大的路口或住宅区附近,一个有吸引力的朋友圈,就像一家装修得耀眼的门店散发着诱人的感觉,让客户想要走进去,而且对你的服务信赖有加。

 

但是房产经纪人往往会遇到唱“独角戏”的窘境,而且微信愈发排斥营销行为,一些恶意、破坏用户体验的营销行为被封禁,一些5000好友的微信大号迅速贬值。对于缺乏运营人员的房产中介行业,房产经纪人的朋友圈营销全靠自觉,水平更是参差不齐。

面对这种并不友善的营销环境,一名合格的房产经纪人更应该明白,如何运营自己的朋友圈更能被别人接受。

对此,梵讯小编特地为房产经纪人整理出一份朋友圈营销入门攻略,希望对房产经纪人优化微信营销策略有所帮助。

 

 

 

微信朋友圈营销最重要的是什么?当然是好友数。

所以开展朋友圈营销最入门的工作内容便是加好友,作为房产经纪人,你可能认为自己应该和微商那种“来者不拒”好友添加方式不同,更强调“精准好友”。

事实恰恰相反,筛选精准好友有非常复杂的判断逻辑,所谓的精准本就是比较而言。

 

而且在不交流的情况下房产经纪人也很难判断对方是否“精准”,房产群里又往往都是“同行”,所以无论是考虑工作难度还是效率,在微信朋友圈运营之初数量比质量重要,而后在寻求从量变到质变的过程,下面就为大家推荐几种高效的好友量开源方法。

1、微信搜索

微信搜索作为新功能,可以帮助用户通过关键词快速检索相关内容,包括文章、公众号等等;

如果你的目标用户是某城市部分小区的业主,就可以在微信搜索栏内搜索小区名称,了解相关的资料的同时,可以通过文章内的引导加入同区社群,或者添加小助手拉你入群。

这里需要注意,进入群之后,不要马上开始添加好友,因为此时大家对于你并没有印象,通过率不会太高。最好先通过共同话题和群里的好友熟络一下。

2、社区活动群

房产经纪人的业务活动依然以线下为主,且受到区域限制,广撒网效率并不高。

 

而社区附近的超市、便利店等经常会做一些线下拓客的社区活动,活动多面向附近社区的住户,趁机加入相关社区活动群,即可获得大批社区业主、租客的微信,是一种较为高效的方式。

3、相关性留言

互联网用户经过多年的“培训”,都习惯通过搜索关键词寻找自己想要的“答案”。

而房产经纪人要做的则是联想相关关键词,然后尽力在能留下评论的地方留下自己的互动以及联系方式。

 

比如作为购房客户,通常会搜“XX小区的房子怎么样?”、“XXX楼盘最低价是多少?”等等,房产经纪人则可以通过同样的问题搜索答案,并留下自己的评论或留言。

一些平台禁止在评论中透露联系方式,但可以在个人介绍中加入相关描述。经纪人一定要记住,这个行为的目标就是要让潜在客户搜索答案时看到专业的你,所以评论、留言非常重要。

4、线下物料优化

微信的个人二维码生成后永久有效,可以打印、展示到很多线下场景,比如门店海报、个人名片。

很多潜在客户不好意思打电话给你,但对加好友从不抗拒,所以经纪人要记得把自己的二维码印在物料上!

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