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加了很多人的微信,就说明人脉很牛逼吗?

2019-08-02 08:44:30 angeljiewealth 吉力说

我在入行初期,因为没认识多少人,所以去参加非常多的活动,从而期望认识更多的朋友。那时候还没有微信,大家交换的也是微博号或者电邮地址。能多认识人对于销售工作而言肯定是有利的。

 

如今则出现另外一种极端,有些人加入各种微信群,把里面的陌生人全部加一遍。肯定有一部分人会接受好友添加,于是乎,微信人数迅速接近5000人!很多微商是不是就是用这样的玩法?保险业里当然也有。

 

可好友人数多,就说明这个人的圈子很牛逼吗?我相信你不会那么天真。那到底什么样的人脉叫牛逼呢?有没有科学的定义去参考呢?最近我在学习郑路老师的社会网络课,他教我们可以用三个维度去衡量一个人在人脉网络中是否重要。

 

首先,重要性体现在数量上,这是没错的。越多人认识你,你就越重要。

 

很多微商和保险人喜欢加很多微信好友,这个思路其实和微博大V是一样的。你发一条朋友圈火微博,基本上点赞都没几个,更别说转发了。可很多流量明星哪怕发一个“啊”,都能引来上万的转发,几百万的评论点赞,所以人家值钱呀!

 

但你不能误解这个“数量”概念。这个数量强调的是,关注你,认识你的人数,而不是你去加别人的人数。即使加了好友,但人家根本对你没兴趣,屏蔽了你的朋友圈,那你再怎么刷屏都是白搭。加微信和认识关注,是两回事。

 

第二,重要性体现在你处在人脉网络中的位置。如果其他人的信息传递或者资源,一定要经过你才能够实现的话,那么你的重要性毋庸置疑。

 

你看一下世界上所有大城市的地图位置就明白了。很多大城市都有巨大的港口,或者是一个交通中心枢纽。来往物资都需要经过这个城市,或者运到这个城市后再出海,这个城市自然会慢慢集中越来越多的人口以及财富。

 

人脉道理也是一样的。如果给你选择,你是愿意在公司内认识很多很多同事,还是在自己的行业里,各家公司都认识那么一些人?甚至不同行业都认识一些人呢?大部分人都喜欢在自己的小圈子里社交,如果你能够把外面圈子的机会带入到这个圈子里,或者帮助小圈子的朋友介绍到其他圈子里,那么别人会觉得你的重要性如何呢?

 

第三,你认识的圈子本身质量如何?职场中不有这么一句话吗:首先要你自己行,然后要有人说你行,最后说你行的人要行。你认识的朋友越重要,你也就越重要。

 

有些微商很喜欢加各种微信好友,可是加来加去,那些好友档次都非常低。但有些大佬,他其实不怎么社交,更不轻易加微信好友,可只要在他圈子里的,都是大佬。那你说,谁的人脉牛逼?

 

这点是三个维度中最难,但是也是对于人脉建设最重要的。打铁还要自身硬,投资在自己的成长上的回报率永远是最高的。当自己逐步在成长时,就要把更多时间花在和更牛逼的人交往上,不但是亲近他们,而是要让他们认可你。不断地提升人脉“邻居”的水准,变相也是考察自己有没有进步的一种方式吧?

 

人脉的三个维度是:你认识人的数量;处于人脉网路的位置;以及你人脉圈子本身的牛逼程度。

 

对于大部分新人而言,与其一开始就拼命加很多微信好友,还不如找几个圈内大佬,期望先得到他们的认可。

 

同时,有意识地认识更多不同行业,不同圈子里的朋友,从而让你逐步可以为其他朋友牵线搭桥,成为圈子不可或缺的中间人。

 

如果能够做到上述两点,我相信会有更多的人逐步被你吸引到人脉圈子中,他们会主动关注你,你的影响力自然也会越来越大。

 

希望我从郑路老师的人脉三维度的学习,也会对你有所启发吧。

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