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公众号涨粉攻略(上):涨粉误区与精准粉丝定位

2019-08-10 22:01:53 VX501863613 白萌萌

     

前言

          

与微博头条号相比,微信公众号的粉丝价值更高,所以加粉是公众号的刚性需求,公众号粉丝价值大,且可量化估值,粉丝量是衡量一个公众号的影响力、转化率的最直观的标准,但是,精准粉丝比粉丝量更为重要

     

涨粉常见玩法与误区

送流量、送话费、诱导转发、关注附近的人、群控

案例:某上市公司话费数百万,利用送话费活动一周加粉100万,短期阅读量数万,行业排名第三,但是好景不长,活动结束后该公众号掉粉数十万,留存约50%,现在阅读量降到2000-4000,个别不到1000,阅读率仅为0.2-0.8%(平均值5%-10%)

这公众号犯的错误:①刚开始做公众号规划不清晰、用户画像不清晰

②精准粉丝的活动瞄准不到位

③活动福利无门槛、无筛选

④该公众号的推文内容深奥,导致读者阅读兴趣下降

总的来说,该公众号在涨粉时没有吸引到精准粉丝,非精准粉来得快掉得也快,导致其越来越落后

下面问题来了,什么是精准粉丝呢?

精准粉丝定义

01

 

符合公众号或产品定位,画像清晰

 

公众号或产品定位是能获取用户并且体现商业价值的关键

常见的公众号或产品的定位有:目标市场定位(Who)、产品需求定位(What)、企业产品测试定位(If)、产品差异化价值点定位(Which)、营销组合定位(How)

用户画像要分析的是:用户的性别、年龄、地域分布、兴趣爱好、收入水平,最好能分析典型用户的形象

举个例子

某个育儿类的公众号用户画像为年龄18-40岁、处于怀孕期或者刚生完宝宝阶段的女性,那么这公众号提供的奖品可以是纸尿裤、婴儿奶粉、儿童玩具以及教育孩子的课程等等

02

 

对公众号内容或服务有需求,且主动选择

 

每个人都有自主权,都不喜欢被人支配,例如不少的诱导关注或者是诱导转发令人反感、来的粉丝活跃度低,这说明了大家都喜欢自己做决定,而不喜欢被动、强制关注账号。

所以做公众号不能先获取用户再培养他们的兴趣,也就是说不能强制用户来关注你的公众号,这样做的话公众号是很难发扬光大的。

一个产品的商业模式确立需要洞察目标用户的痛点或需求,并提出相应的解决方案,如果不理解这一点,这样的公众号是很难发展得更好的。

下面我来讲讲主动选择的问题,大部分强制关注的公众号都没办法做到精准,哪怕是精准的账号也不能强制用户来关注,这一点尤其重要

03

 

活跃,互动,转发,付费

 

就拿咪蒙的付费涨薪课的案例来说说,咪蒙的定位清晰,她的定位是更懂女性、帮女性发声,同时她拥有2000万粉丝,拥有头条200万阅读量,头条软文价值为65-70万左右,与粉丝的互动是私人分享、向粉丝征集意见或故事,在2017年12月初咪蒙的付费涨薪课在5天的时间内就卖出了10万份

从咪蒙涨薪课的付费情况来看,至少说明了她的定位与内容俘获了用户精准并且很活跃,用户的付费能力强

相反呢很多公众号对粉丝很冷漠,用户的后台留言也不及时回复,发的文章完全不考虑读者的感受,导致粉丝越来越少

精准加粉的核心关键词是什么呢?

核心关键词是精准画像、精心策划、产品思维、特定奖品、专业运营、优质内容、积极互动、主动选择

总结

精准粉丝能为你带来变现,同时,会帮你介绍、宣传,还会给你带来新的粉丝,所以在公众号发展过程中,精准涨粉比盲目涨粉更重要  具体如何涨精准粉丝后面的文章再为你揭秘

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