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微信、支付宝刷脸支付,线下要如何去进行推广商户?

2019-09-17 14:41:51 weituizhijia 微信群

支付是一个长期工程,也就是管道收益,只要把管道铺设好,设点足够多的,也就达成所有支付人想做到的“躺赚”模式

 

很多刷脸支付行业创业的伙伴们,有很大疑惑,怎么去推广线下商户。这里总结了以下几点推广市场方式,以供参考;

A.营业员——了解基本情况

B.店长——聊聊店里支付方案,谈支付升级意向

C.老板——开门见山,谈业务合作

 

 

①官方开头

A. 你好!我们是刷脸支付服务商,今天过来是希望跟你们谈一下刷脸支付方面的合作,请问你们店里负责人是哪位呢,跟他大概聊一聊,看看有没有合作机会。

②业务开头

A.你好!我们是做刷脸支付的,希望跟你们谈谈这方面的合作,请问你们店里负责人是哪位,可以的话请帮我引荐一下,谢谢!

B.你好!我们是xx公司的,微信或支付宝官方授权服务商,做刷脸支付营销方案,可以帮你们接入刷脸支付,请问你们店里负责人是哪位,想跟你们聊一聊,基于刷脸怎么帮咱们门店做好生意引流消费者。

 

对广大中小商户而言,他们最关心的往往是设备价格与支付费率,毕竟刷脸设备的成本与传统扫码机器相比更为高许多,一些个人二维码更是没有费率。

 

面对中小商户,首先就需要在成本与费率上作出足够的让步,再结合刷脸的各种好处,才有可能说服他们使用刷脸支付。

而刷脸支付是大势所趋,核算好成本与收益,即便作出让步,仍然能够盈利。

例如流水高的商户,可以免费赠送设备来吸引商户签约,然后通过协议规定使用时长,最终流水分润收回成本;

而针对低流水的小店,则可以采用押金退还的策略来降低商户对设备成本的顾虑,即设备“免费用”,再用阶梯式流水返还相应比例押金。

 

大型商户如商场、连锁店等,设备升级成本的问题不大,其真正的问题在于如何提升经营效率的同时降低营销成本,即所有的问题最终都指向利润。

 

 

由于大客户有规模、有流水,一旦拿下将有十分可观的收益,因此完全可以在签订时长协议的基础上,免费赠送或低价售出设备。

但大商户与小商家的最大不同在于,大商户更注重设备带来的价值,与管理层交谈时要注意推广策略上需从企业利益出发,深度挖掘经营弱势,给出解决方案。

与大型商户的合作方案更为复杂,合作需要考虑许多细节,包括提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言,一对一地推费时费力,这时需要通过与旗舰店合作,形成羊群效应,能更有效吸引其他商户跟进。

 

对于公立医院、高校、地铁等机关单位,刷脸支付带来的效率提升固然重要,但布局“智慧办公”往往是更有价值的考虑因素,而这就需要极为高超的公关技巧。

 

对于预算充足的单位而言,很多时候设备采购的成本无关重要,关键在于对政策的迎合,具体到“公关”策略上,就是以应用场景出发,尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

 

1、直接抛出话头

你看我们两边情况了解差不多了,不知道你还有什么地方不太清楚的地方?刚好今天都在,有什么问题我们可以及时交流。提一提解决方案,如果没问题那我帮你操作一下,这两天就能教会你该怎么用,马上就能投入使用。

2、试探性话语

我们的产品还有公司情况差不多就是这样,还有什么不太清楚的地方吗,我们再探讨一下。

 

刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑,尽管刷脸支付是大势所趋,背后的红利更是不可估量,但在行业的推广普及过程当中,离不开每一位代理商的努力。拥有更准确的推广方式,才能更容易说服线下商家为刷脸支付买单。

设备免费铺设:对于流水相对大的门店(例如连锁超市、连锁酒店、商场、娱乐场所),核算好成本垫一部分资金,和老板签订长期合约,在一定时期内,流水考核,考核不达标,即收回设备,转移市场。

设备押金铺设:特定行业中的中小客户(例如小型超市、奶茶店、手机店、药店、服装店等等),这种店铺先交押金,流水达标返还押金。

设备直接销售:针对小微客户,流水不大但是想安装刷脸机器吸引客户,以现金销售的模式,由蚂蚁金服补贴用户收益。

设备免费铺设+公关:流水巨大的门店(例如繁华地区的商场、百货市场、酒吧、KTV、奢侈品店,私立医院、区域中的龙头企业或大型连锁),完全可以免费铺设,当然这块肥肉也不是好拿的,必须进行攻关,如果拿下这块市场,真的可以躺赚。针对一些公立医院、学校等政府机构,官方是0费率铺设,由公司进行补贴。

这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法,当然这些只是很粗浅的介绍,具体的还需要在推广过程中不断的总结,根据不同的客户,采取不同策略。

 

 

 

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