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月赚100万元+:微信送老人鸡蛋是怎么挣钱的?

2019-11-20 16:23:38 Agingweekly 养老e周刊

赚老人的快钱,拢共分几步?

除了之前Agingweekly之前提到的25年深耕社区店的保健品公司,还有3年收割数千万50岁+移动互联网老人的拼多多;现在有流量玩家用“小程序+鸡蛋”玩出了月入100万+的生意,这是前两类玩家的优势集合形态,时间更短、裂变更快、赚钱更多

 

小程序+鸡蛋=月入100万

 

 

  • 复制支付宝:借鉴3000万+老人的玩法经验

 

做老年市场很重要的玩法是“借鉴存量成功玩家”,毕竟年轻人作为产品经理或运营,都要为“新想法”买单。支付宝本身有3000万+的深度50岁+用户,那么支付宝体系内的“蚂蚁庄园”就成为了很好的借鉴对象

 

右侧为支付宝蚂蚁庄园界面,左侧高仿

 

除了几乎完全相同的页面布局,还有几乎完全相同的运营方式---“好友互动、早上5-8点的签到奖励翻倍、从初次喂养到初次成长、手机绑定、传话/邀请好友、看视频、健康5000步”

 

高仿运营方式,强化微信变现和留存

 

健康5000步是支付宝内的典型玩法,看视频则是典型的微信内流量玩法,完整播放15-30s视频广告获得XX道具/激励,老人们相比小游戏主力玩家(20-45岁)更有闲时间去观看,而20/40枚鸡蛋的对老人们的驱动力也远比成语类游戏中的“复活”更有吸引力

 


 

  • 紧跟老人习惯:3小时*6次/天,你以为鸡蛋很好拿?

 

早上5-8点是老人们一天中最为“空闲”和“放松”的时间段---“小睡眠”中老人用户在5点就在群中开始活跃,“菜市场”或“做早餐”基本在6-7点,如果要送孙辈上学也是在7-7@30,哪怕是活力健康的老人相对忙碌,这个时间段中顺手1-2分钟就能完成签到任务,奖励翻倍+免费拿鸡蛋的吸引力还是足以成为MAU的驱动力

 

3小时收蛋,提升每日时长

 

支付宝的蚂蚁庄园是5小时为收蛋周期,可以通过“答题、买理财产品等”任务减少1小时/周期;在微信小程序中,你看到的是3小时为周期,按老人正常作息来算笔账:6-8点(起床、买菜、送娃)、9-11点(医院、超市、在家上网)、12-14点(午餐、午休)、15-17点(准备家庭晚餐、买菜、接娃)、18-20点(晚餐、广场舞、遛弯儿)、21-23点(娱乐、就寝)

 

 

20个虚拟蛋换真鸡蛋,40颗包邮

 

 

兑换方式1:1,即1个虚拟蛋对应1颗真鸡蛋,满20颗即可兑换(9元运费/10颗蛋),40颗可包邮。游戏的玩法是:60g/3小时=0.5个虚拟蛋,那么理论上6次/天可获得最高3个虚拟蛋,对应的是360g饲料,即12次/天新用户邀请或36次/天小视频观看,显然这是非常高的互动指标了(后者还无法实现,因为小视频广告变现不能持续连续)

 


 

  • 2元/新客:ARPU值比传统小游戏高很多

 

还有就是支付宝蚂蚁森林中的能量保护罩,被改造成了“护院神犬”;蚂蚁庄园中的“道具任务拼图”也被100%复制,用于获得免运费券等,按18元运费/20颗蛋计算,相当于平台为每个新用户付出的成本是2元,这在当前的小程序获客上(1元左右)不算便宜,但其用户ARPU值会高很多--正常小游戏中平均ARPU值是4分钱,常规周期约在1-3个月,鸡蛋类的数值拥有更高的MAU和更长的用户周期,通过规模实现鸡蛋采购的低成本,可以实现盈利

 

邀请9位新用户,获得免运费券

 

除了复制蚂蚁庄园,运营方还创造了“小鸡便便”,随机生成后心情值减少5点,后每1小时每一处再减少1点,每清扫一处可恢复3点---这与小鸡吃食的速度直接相关,若心情值<85,则吃食时间*1.5,<59时延长2倍--这个运营方式的目的是在固定的促活时间点外,进一步提升老人们的登录次数,获得更多的广告展现机会

 

唤醒沉默用户和拉新裂变

 

微信小游戏的留存一直是行业难题,可这件事儿在中老年用户群体中,巧妙的用鸡蛋激励解决了:用户A每邀请1位新用户B可获得30g饲料,新用户B再邀请新用户C时老用户A也可获得15g(像不像传销机制,但它连虚拟货币都算不上,巧妙绕开);若A能激活长期未活跃的老用户D,则双方各获得10g

 

 

小程序做引流,公众号做留存

 

 

尽管小程序已经最大程度上实现拉新和留存,运营方还是巧妙的在“健康志”中嵌入了自家的健康类公众号内容,本身这与“鸡蛋”的健康心智强相关,老人们不会觉得突兀,平台方也成功为公众号引流,实现叠加的广告曝光。

 

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