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如何利用互联网引流

2020-07-22 17:23:57 gh_8fec421679ac 云货优选店主学堂

自己的流量有限,除了靠人拉人,还有其他办法获取陌生流量吗?当然有呀

1  

社交电商的裂变引流

什么是裂变?

1.裂变简单的来说通过你的推广和介绍,把其他人发展成我们的云货优选的店主,这个是第一级的裂变。

2.第二级裂变就是你发展的店主,在进一步去发展介绍其他的人成为我们的云货优选店主。以此进行裂变。

3.再来打个比方

我们来看一下这个图,就很容易能理解这个裂变的过程了

4.我们的社交电商的裂变是在平台的基础进行用户裂变的。

 

通过这张图我们是可以简单清晰的看到完整社交电商的裂变过程,先是有着我们的云货优选平台,然后再到我们的服务商伙伴,从0到1的成长,然后循环,这其实是一个闭环不断进行一循环的。

然后接下来,我来跟大家介绍一些利用在互联网上面的一些引流方案。

2  

互联网引流

现在是一个互联网的高速发展的时代,淘宝电商改变了我们的购物方式,也很大程度改变了我们的生活。

但现在电商的红利已经过去了,社交电商却是新的发展趋势,这个后面我们会讲到的哦,所以我们要利用互联网这个利器来给我们带来更高的收益以及效率。

说到互联网,其实大家也是没什么概念的,可能就只会觉得在生活上带来了方便,网上购物方便了很多。

但我们换个角度想一下,我们其实只是从线下的方式转换到了线上,把自己的店铺放在了网上,让更多的人进行购买,这个就不在拘限于在某个地区了。

就好比你在当地只有“100个人流量”但是在网上你可以获得“1000+的人流量”,如果我们按10%的转化率去算的话,也就是1千人里,你能成交100个这个是很客观的数字的。

接下来会给大家介绍一下我整理出来可以进行引流的三个平台。

3  

豆瓣引流

之所以选择了豆瓣,因为豆瓣的一个粉丝群体很大,大到了各行各业各种人群,而且也是社交性很强的网站。

豆瓣这个网站要比知乎和简书起家都早,很多知名的互联网应用早期都是在豆瓣小组诞生的。

而且,豆瓣的审核要比其他网站要松一些,简书虽然也是个好地方,但排位不如豆瓣重要。

豆瓣有着强大的粉丝群体,也就意味着你可以在豆瓣上面找到精准的用户群体。

方式一:一种属于主动引流,适用于一些帖子下面有微信号能直接添加的情,操作流程如下:

打开豆瓣 → 搜索相关人群所在的小组 → 进入小组 → 寻找“群”、“交流群”字样的帖子 → 浏览下方的留言区 → 添加微信 → 验证话术:豆瓣

①打开豆瓣

②点击小组,然后进行关键词搜索,比如:妈妈交流群,育儿交流群,妈妈宝贝交流群等这些

③这边我以“妈妈交流群”关键词,可以看到是有着4w+的人,而且我们所针对的用户也是宝妈,所以这个是可以起到精准的用户寻找的。

 

④进到群里后先不要强硬的推销避免被踢出群聊,找到一些比较活跃的群进行互动活跃,可以简单的进行情感联系。

方式二:是属于一种被动引流,通过自己的一个帖子发布适用于挂评论、对豆瓣账户运营、发帖等可以吸引用户添加自己的情况。

4  

腾讯课堂引流

之所以选择腾讯课堂来进行引流,一是用户体系大,流量池大,而且这次疫情的影响也让线上教育推上了一个高点,而且现在的90后妈妈,还是80,90后的妈妈都是非常注重孩子的教育问题的,所以这个腾讯课堂可以找到我们的精准用户了呢~

1.打开腾讯课堂,找课程

2.搜索你想要的精准人群,比如微商、或者妈妈等,我们以妈妈为例,点击进入几个“免费”的课程详情页

 

点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群

 

进群验证:只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

手机端怎么操作?

直接打开手机浏览器或者下载“腾讯课堂APP”,搜索“腾讯课堂”点击他们的官网进去后就可以,在搜索栏里进行关键词搜索,然后点进免费课程,往下滑就会有他们的一个联系方式了。

5  

公众号软文投放引流

这是烧钱的引流方式,之所以选择公众号投放,是因为你可以直接引流到了微信上面,而且可以找到精准的用户,直接在微信搜索关键词,妈妈宝贝,育儿,这些关键词就可以找到很多相对应的公众号了。

1.其实相对于微博,或者其他平台,公众号的流量粉丝更加的优质。因为微博上虽然是比较透明,但用户质量上参差不齐,互动性强,但是也很容易产生反作用。

2.微信公众号相对更加不透明,公众号拥有者可以自由操纵评论区的舆论走向,筛选并且只显示对自己有利的评论。服务号上每当推文出来,会直接显示在聊天页面,用户可以第一时间点进去。

3.总结:微信公众号更偏向于发布消息,微博更偏向于互动。所以在发布广告这一块公众号投放广告是会更有效果,在广告拉新这一块都是非常不错的选择

如何寻找到更好更优质的公众号?

1.可以借助第三方工具:西瓜数据,微小宝

 

西瓜指数越高的,公众号的质量会更好,当然也会更贵,也不排除一些只想做好自己内容,不接广告的那种。

2.如何从阅读量中看出,哪些是粉丝真正点击阅读的

 

这张图是可以跟公众号的号主拿的

绿色的这一块就是关注该公众号进行的阅读的粉丝人数,而这一部分就是我们真正需要的忠实粉丝~~图有点模糊哈

当然最重要的是该公众号的年龄占比:年龄以18-25的占比大为优,这样的公众号,会更加的具有活力,在粘度上也会更加高。

 

怎么找到号主的联系方式。查找号主联系方式有四种:

1.自定义查找

 

2 文章中查找

 

3. 后台留言“商务合作”

 

4.介绍查找

 

如何进一步分析公众号?

1.核算投入成本:(1)单个阅读成本=将投入的成本/公众号的平均阅读量

(2)单个流量成本=投入成本/预估进粉人数

2.预估进粉人数:可以按平均阅读量的百分比来计算

例如:1000的阅读量,进来了10个想要做云货优选的人,就是百分之一的一个进粉率

例如:单个流量成本=1000元/10个进粉数量=100元/流量

这里只是抛砖引玉,方法有很多,如何找到适合自己的,自己能落地实施的,需要大家去摸索实操。

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