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流量为王的时代,引流的核心你掌握了吗?看这一篇足够。

2020-10-22 16:03:00 gh_72b8b43c9b93 凡本知源

问:商业的核心是什么?

答:是人。

 

因为,

人=流量=粉丝=金钱

这便是当下移动互联网时代中最刚需的必修课。

 

 

相信大家都知道,引流最终是为了销量,而销量是由你的客流量和转化率来的。无论做什么,电商微商传统生意,线上线下的生意,还是卖各种产品,流量一定都会是大家伙头疼的地方。

 

如上,最终的成交量与客流量和转化率是成正比的,那问题就落在客流量和转化率身上。如何提高客流量和转化率,是今天这篇文章学习的重点。

 

我打个比方。客单价300元的产品,成本50元,成交一单利润为250元。假设今天的客流量为1000人,可惜这些人只是逛逛,但好在有5个人下单,成交率大概只有在0.5%,今天的总利润在1250元。

 

可以看出来客流量和转化率的重要和关键之处了。

 

但恰恰,做过生意努力过的朋友应该都清楚,就是这两个关键的点,其实没有这么容易,特别是做电商的,想方设法的全网引流却发现成效不大的时候,太丧气。其实这一切都源自于你对商品价值的塑造,和粉丝的把控度有所缺漏。如果你的引流方式可以更准确些,那么你的成交率也会适当提高许多。

 

今天的文章,希望能对你有所帮助,客户与客户之间是相通的,今天如果能带来1000个精准新客户,那么明天这1000个客户就能为你带来更大的利益。

 

第一步:学会定位客户群体

为什么一再强调,因为非常重要,一个产品如果能深入挖掘一个精准人群的类型,那将变得更简单些。

 

找到你的客户群体的论坛,最重要的是想办法营造出你的群体,细分垂直领域。

 

第二步:分析你的客户群体

从两个方面下手,兴趣点和习惯。

 

也就是投其所好。

 

如果你的内容帖子能够很好的抓住你的人群的兴趣爱好和习惯,帖子很容易成为热帖,提升权重,达到一个很好的曝光。

 

接下来我会从习惯和兴趣点做一个不同的分析。

 

如何摸清目标客户的习惯,可以从他们的上网的时间先下手,比如白领可能会在下班时段是一个上网高峰期,因此发帖子的时间也会因为目标人群不同而不一样。

 

而兴趣点则是目标客户的兴趣爱好,习性等。如果是美妆板块,针对于里面的爱美人士,可以着重做美妆技巧,美妆推荐;还有情感类的板块,大概率人群是一些对感情有困扰的,因此可以从自身的角度讲述一个感人故事。在这个跟客户交流和互动的过程中培养信任感,从而再去宣传和推广时,会更加容易走进人心。

 

这个过程其实就类似一个鱼儿上钩的过程,慢工出细活,等你真正放松下来,把你的诱饵一点点撒在你的鱼塘里,撒网,然后静静等待鱼儿聚集。

 

2.1 选择一个适合的鱼塘引流

如同钓鱼一样,不同的鱼塘,鱼的种类大小不同,性质不同,管理者也不一样。同理,平台的体量有大有小,平台里聚集的人群也会不同。

 

选择一个合适的平台很重要,比如有些人觉得抖音很火很多人,因此选择一个最热门的平台入驻引流,但结果却越做越差。其实思路没错,平台体量大,引流来的人会越多,但是相对的竞争也变大,如果能力不强,鱼饵不诱人,很容易会被同行挤走。相反,而小一些的平台可能还会更有收获些。

 

要注意的是入驻一个平台就要了解这个平台的规则,违反规定的最重的惩罚是封号。一般的平台肯定是说不允许引流,但是路是人走的,百密总有一疏,因此熟悉规则,才好找准漏洞下手。

 

鱼塘和入驻者互相收益,你入驻平台,带来了客户,平台才能更好的为你服务。

 

2.2 鱼儿上钩关键看鱼饵鱼钩

真正高技巧的引流是让客户心甘情愿并且乐呵呵的买单,同时带来他的朋友做到裂变,这样下来,生意才会越做越大,形成良性闭环。

 

这个关键在于你的鱼饵和鱼钩能不能让鱼愿者上钩。

这个适合就显现出你对于目标客户的兴趣爱好熟悉度的了解了,投其所好才能更好的为其服务。

 

比如想吸引宝妈群,设置一些儿童教育类,产后身材修复类的话题吸引。

 

同样的,鱼饵不可太大,太大了鱼已经饱腹自然不会上钩;鱼饵不能太小,太小的价值营养不够,鱼儿也不会上钩...

 

假设把鱼饵比做认知,那么你的认知一定要高过你的所有客户,模拟他们一切的购买行为,而留下的鱼饵,只需要比你的客户高一部分即可,要让客户有话可说,有天可聊,有情可感,留有一定的神秘空间,让来者自愿上钩...

 

怎么说呢?

 

如果客户涉世未深,只需要自然的推销,并说一些他认知以外的东西,就很容易让他心动,心动就容易上钩。

如果客户已经了解的很深入了,那么你就查漏补缺,提出一些建议,但是话不可说满,给他留一些想象的空间,这样鱼儿在鱼钩吃完后还会咬着你的钩不放。

 

如此完成了引流的最重要的一步。

接下来就该是把鱼儿引入自己的鱼塘了,即私域流量。

 

无论是小的引流大的引流的方法很多,但以上若能精通,将人群体量变大,哪怕是再笨拙的技巧也能有可观的效果。

 

其实最关键是提高自己的认知,这些都将会成为属于你的财富。

 

记得先做好增量的那一步,再做好存量。管理好自己的鱼塘,才能生机勃勃。

 

 全文完

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