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微信视频号如何卖酒的成交?

2021-10-01 16:11:10

 
跟大家去分享了一下子关于视频号如何卖酒的成交公式,如何去提高自己的转化率,那么这期节目呢,咱们去从实战出发啊,咱们去分析起一个关于视频号卖酒的案例,就叫做间接卖就发,经常喝酒的人都知道了,酒是很容易造假的,尤其是比较贵的酒啊,还是很多人去造假的,比如一瓶2020年的茅台,现在真正买到手的价格在3000左右,一箱呢就是2万多,若15年10年的茅台造假的动因就更大了,那么许多人去囤这个茅台呢,也是为了升职或者是宴请好友和闺蜜。那么一旦出现了假货,损失非常的大,尤其是现在的一些打孔啊就平等,这些造假手段层出不穷,普通人很难去辨别,那么所以对于高端就像是茅台,五粮液,国窖1573等这些酒的鉴定,就成了刚需,那么这类内容怎么拍呢啊



 
第1,知识分享
 
直接分享一些真假酒的鉴别小技巧,要结合具体的案例,比如说真假酒的对比,但一般呢,只要一个人就可以或者是采用小猪理问答的形式,
 
第2,案例展示
 
把客户寄来的需要鉴定的酒作为案例分享,或者把客户主动到店,邀请帮忙鉴酒的场景拍下来
 
第3,日常的其他
 
偶尔夹带一些自己外出交友,会有一些参加大会的生活化的碎片拉近。与用户的距离也增加自己的真实性,可靠性,那么大家关心的还是如何去变现,
 
第1,关于售卖
 
既然大家能怕买到假酒,那么刚好遇到一个懂酒的人,那么通过他的渠道去买针灸也就水到渠成了,所以每周固定时间去开播主播卖酒,他认为是高档酒,还有一些收藏价值,所以反而与其他的做促销不同,最终就是按照直播间竞价方式去卖,价高者得啊,最终呢直接微信转账成交,
 
第2,回收
 
有人喝酒有人卖啊,有了粉丝之后呢,销售的渠道就变宽了,需求也就更加大胆了,所以视频中经常会有一些酒基酒让他辨别真假,顺便再卖掉,
 
第3,口粮酒
 
并不是所有的酒吧都经常能喝到这些高档酒也不一定经常喝得起,那么这个时候。然后就要依靠就有对自己的信任,顺势去推出自己的品牌,自己的口粮,咱们再说第2类叫收就卖就发,那么内容怎么拍呢?也就是上门回收加上老酒辨别,只分向全国各地上门回收老酒的视频,在回收的过程中呢,顺便普及一下子鉴别知识,中文台应该可以吸引很多用户的注意力,核心在于2点,一呢一定是要好多久啊,如果只上门去回收一个普通的茅台,那就没什么意义,所以10分钟一定要取成现金老酒或者是很多名酒的场面,再加上你的估价环节观众对于值多少钱,其实他也不感兴趣,第2个呢就是一定要去现场成交啊,如果说现场敲定合作直接现金或者转账,让观众看到你好像有实力,那么才能吸引潜在的顾客,为你买酒买酒,那么。如何变现呢?一般有这种实力上门回收的几乎都是开就行的,所以变现的思路也就是买卖好久啊,因为收益高顺便再做一点本地客户的婚宴酒店等这些永久,那么第3种方式啊,就是见酒卖酒坊,那我怎么拍?那么可以,第1个就是场景法,分享各种喝酒的场景,比如失恋喝什么酒啊,女神菊喝什么酒兄弟就喝什么酒,然后呢,去推荐一款比较匹配的就那么第2个方式呢就是科普法,为了科普各种酒的文化历史,比如怎么和叶格怎么去自制冷萃咖啡大科普等等,拍这种视频呢,因为不是卖高端酒而是生活就那么使用场景更广,最核心的点在于怎么去打动用户去喝酒,比如场景文案,还有话术选品,还有好奇,那么如何变现呢?



第1,个好酒推荐
 
每个视频都推荐一个9的种草,然后直接在下方去关联这个连接,
 
第2,方式直播带货
 
这个人设打造不仅是卖一种酒了,而且要保证经常开博的频率,用户也会很好奇有哪些新酒因此要学会去照你自己的卖酒节,
 
第3,个达人带货
 
还有一类做法就是主要人物是卖九处理器酒神啊,还有说酒仙,酒鬼红九哥九妹等等的这些鲜明特点,但会延伸到其他品牌的带货能力,把自己逐步过渡成为一种好恶观的形象,竟然可以卖的货更多,比如像是对额娘还有说酒仙,李轩说等等就是这样子发展的路线
 
第4,自由酒的卖酒法
 
那么内容怎么拍呢?只卖一种酒或者说只卖自己的酒。这里边的食品拍摄方法叫做主体重复法,就是台词不变,场景不变,商品不变就改变一些微小的环节,比如背景配饰,这种方式呢,其实和你看到的什么脑白金呢,它有娃哈哈等等,这些包装10年不变是一个道理,持续的加深,用户对你的印象成为一个账号鲜明的一个账号,还有两个直接的好处啊,就是制作成本低,不用动脑的模式可以去复制,一天可以拍好多视频,第二呢是模仿难度大,因为只要有人模仿就会被粉丝认出来啊,继续开怼,那么如何变现呢啊,直接通过你的这个橱窗直接去卖货即可,第5类啊,就是小品牌的漫画,内容怎么拍呢?不管你是地方的品牌还是全国知名的品牌,因为本身就有一定的知名度,再加上品牌认证。用户也会更加的信任,那么做品牌酒的核心就是围绕着品牌本身去展开这个内容拍摄,所以要多角度的呈现,那么第1个呢就是商品呈现一般,一个品牌不可能只有一款酒,所以每一款就都可以去展开去拍各种视频,那么第2种呢就是这个产品背景展示你酒的生产车间,工艺,发货基地,等各种情况充分去体验你这个酒的可信度,那么如何去变现呢,就是每天去超市场的开播引导用户下单,但是可以带着用户直接去车间或者是采取的一些方式去直播啊,更加容易去打动用户,第6类啊,就是美食卖就发那么内容怎么拍呢?有别于别人这种直接买酒的方式啊,它是通过制作各种美食,然后每次去的时候。一定会搭配上这种,就这种方式呢,也有讨巧之处。那么第1点呢,就是通过美食的制作可以极大的提升了素材的丰富性,避免了视觉疲劳,一天到晚的说有可能也不长久,那么第二就是吃饭喝酒好酒配美食,潜意识呢,告诉大家在吃饭的时候想起我了,第3点激发用户的好奇心,这酒为什么如此百搭任何场景他都可以出现,如何变现呢?通过激发用户的好奇持续性的关注,在配合直播进行成交,那么第7种啊,就是平台卖就发,那时候怎么拍呢?我熟知的一些垂直类的电商平台都会在视频号,有一个账号对于他们来说有着天然的货源优势,品牌优势,还有客户优势,并且他们在短信平台去卖酒,有点醉翁之意不在酒啊,所以实际上内容不一定是这些酒的科普反而曝光才是最终的。重要的,所以我们经常能看到像是酒仙网这些平台会创建很多的举证号,除了9号之外呢,其他的号还是在为自己的平台做导流,
 
以上呢就是关于视频号平台卖酒的一些案例总结啊,感兴趣的可以去再找我去研究一下,另外关于卖酒还有几个小的点,要强调一下子,第一卖酒一定要专业,不管你是鉴定酒的真假还是品酒,还是这个分享酒知识都有,很专业啊,因为酒友呢都是自己拿嘴吸出来的儿子,比较刁钻啊,9也是标配,它不像是你卖配饰啊,鞋子啊还有衣服呀,说好看书时都是同样的说法,但是酒的差异还是容易被大家说到的,所以真的不要说单纯的靠这些背稿子,那么你要么是真正的热爱喝酒,要么你就是这方面的从业者。第2点呢,就是九十三三高的产品啊,就是他高毛利高客单复购,那么你只要搞定了就有产生信任就能持续性的复购,因为酒本身啊,他们这些人喝酒的也是讲义气的,所以买好酒要保证门口卖口粮,酒哪有好喝,另外呢也是我现在开头说的,对于酒一定要想办法给他们加到微信里,再通过送一些小礼品,比如说口粮就系距抽奖,还有一些福利,后续通过微信做持久的成交,最后还想跟大家去说卖货的方式有很多很多种,只要专注其中,做自己个性鲜明的特点,获得用户的信任就可以了,在节目最后呢喜欢云天节目的朋友不要忘记点击订阅和喜欢,防止下次迷路找不到我,下期我们再见。
 
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