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微信视频号如何运营赚钱,需要什么步骤(干货)

2021-10-05 12:52:31 营销小能手 微信群


随着市面上的价值微信直播开始受到了大家的重视,也有很多人呢,通过微信直播挖到了第1桶金,今天云天就跟大家去聊聊,从定位到涨粉到变现等一系列知识点,现在的直播方式有很多种,比如才艺类,教育类对话类卖货类,而我今天要告诉大家的,不是如何把货卖出去,而是通过聊聊从运营的手段怎么去提升直播间的人气,让观众更愿意留下来,在分享具体方法之前呢,我先说一下子。对短视频直播的几个想法,首先呢也就是不管你是卖商品还是做社群,如果你的直播呢,仅仅是当成了一个备说明书,然后念经的一个地方那么很难有高人气,只要你不是做一些私密性的一些培训分享啊,那么就不要说做的特别的特别古板,让用户看你的直播时候有很大的心理压力,但凡是你的一些公开的直播呀,那么就应该去放轻松一些阿,让用户感觉到放松,如果说你去看李佳琪维雅杰直播间,用户是冲着商品和v2的个人家常是嘉宾是互动的一个聊天去的,如果说他们30分钟都在说这个产品的成分,那么留存也肯定会很低,因为说没有意思,大家看不进去对吧?有些。直播间呢,注定不会有很高的人气,因为说你说的越干,那么用户转发的动力就越弱,人是有私心的对吧,那么一些才艺主播还有剧情式的直播间人气就很高,哪怕说他真的是在卖货,但是你在他的直播间里面看着一点都不枯燥啊,感觉他们在演戏,但是说你更愿意看下去,这样的直播间才有可看性。图文时代呢,表达型人才比较值钱,短视频直播时代呢,表演型的人才就比较值钱了,那么第2点呢,也就是互动是比内容更重要的,在直播间里面呢,你要少说多做,也就是说呢,多和用户做互动,说一个比例的话也就是三分说7分做,就像是老师上课的时候,你能把老师45分钟的课程全部听下来还是少数的,那么老师呢,肯定会设置一些点名提问呢。还有抢答的一些环节,才能提高课堂的一些活跃性,最重要的一点呢,也就是直播不是面对面,而是面对一台手机,如果说你直播间是500多个人看,那么大家听得特别认真,以至于大家都不发言,没有任何一个人去看弹幕,没有人去点赞,没有人转发,那么主播他自己也没有信心活下去了,所以真正有人气的直播间一定是有内容有表达,有互动才能吸引更多人,那么接下来咱们说说怎么去增加你的活跃度在直播间里面


 

一、强化你的仪式感


你有没有策划过你的直播开场和结尾,是不是大部分人去开直播就是礼貌性的说一句大家好之类的一些礼貌用语,然后就开始漫长的直播,那么你让大家去签到了吗?你有自己的专属的开场方式吗?你的老观众对你的每次直播有什么遵循的仪式吗?就像是我们老师上课的时候啊,那如果不说老师好老师辛苦了,那么就感觉这节课有点突兀,前不久呢,这个龚文祥他去直播的时候印象也比较深刻,他就是敲锣打鼓的去直播了8个小时,这个气氛也比较浓烈,留存也比较高,用户这个互动也比较好,关于直播的开场结尾有很多方式啊,后面再跟大家去一个一个去说,大家可以自己想一下,
 
  1. 提升用户的存在感
做直播对于粉丝来说,会关注主播说什么了,对于主播来说更应该关注粉丝干了些什么,粉丝呢更希望主播这里得到一些关注啊,也就是存在感,那么首先呢,
 
  1. 欢迎,
你可以欢迎一下子来到直播间的粉丝做到一一点名,尤其是那些每场观看低于1000以下的直播间。
 
2.礼物
对于一些给你刷礼物的粉丝啊,一定要去重视他们,大声的喊出他们的名字,要引导他们关注你,微信里面可以看到他刷礼物的用户排名,对于那些经常支持你的人呢,经常去念叨他
 
  1. 评论,
在你分享的时候一定要有用户去提问或者发表自己的意见,那么这些愿意和你互动的这些粉丝也要去及时回复,一边播一边答疑啊,如果说是做的比较成熟的时候,可以去找个小助理帮你提问题,然后每隔一段时间去做一个回复,54个成交,除了才艺,那目前直播的场景呢,就是卖货卖客卖会员来咨询,一旦有了成交的话,那么就及时表示感谢,感谢的同时呢,也是提醒其他的用户,不要默认所有的用户都知道购物车的存在,要成交就敢于去推荐很多人,他根本不知道你的购物车在哪里,不知道怎么去下单。另外再说一点的微信直播,马上也会增加一些关注等级或者是粉丝团之类,更加的方便主播对于粉丝的关注和维护,而且现在呢,也是出了直播任务,这样的一个板块啊,之前也是没有的,会根据
你直播的时长和直播的活跃度给你进行一个评判,给你增加一些流量,


 

二、引导用户塑造目标感

 
前面说了用户的评论和礼物都是用户自发的,但绝大部分用户呢,其实需要是鼓励和引导的,这也就是互动的一个环节,让用户和你一起做点事,
 
1.点赞
 
直播间引导点赞,并不是让用户表达对你的认可,而是为了给其他用户去看,也是为了给系统看,
 
2.转发,
 
直播间做点赞呢,是为了提高热度,获得官方的推荐,从而获得用户中。发,为了获得用户的推荐,虽然说不能去监控用户,在什么在什么群里,但是至少能通过观看的人气,可以知道有没有提升,
 
3.指定的口令,
 
我们经常在直播间看到一些66的刷屏,或者说某些特殊指令的一些文字啊,其实呢,这就是一个典型的视觉锤的方法,而且呢,一个直播可以设置多个口令,比如说让大家去刷一或者说好的耍溜溜,听没听懂没听懂的刷粑粑等等对吧,那么口令是一个简化的表达,传递的很多情感和内容,也是你直播间的一些专属符号,可以提高你的一些互动人气,
 
4.提问,
你卖货的时候要问用户喜欢什么,有什么问题也没有类似的使用习惯,你麦克的时候呢,要跟大家在运营的时候有没有哪些难点,嗯,做社区。那时候你要问这些粉丝来自哪里,想听你聊什么,你想直播呢,要准备几个通信的一些问题在直播中,随时可以去提出疑问,其一是用户的提问你来解答,有很多延伸的话题,第二呢是主播的气氛,用户解答每个人都有好为人师的一个心理,在引导用户的过程中呢,一定要给用户一个目标感,比如说点赞到多少还差多少,还有几个提问,否则用户是不会帮助你实现这个目标的


 

三、连麦破圈,

 
单口相声呢很考验个人能力啊,最好是找个捧哏的,直播中有很多连麦的人找人一起来助阵,不仅可以提高内容的可看性还能扩展你的影响力,关于连麦大家可能都会想到嘉宾容易忽视粉丝,那么我把连麦呢是分成了三种,
 
第1种属于打上连麦设定一个达成的条件,比如说火箭桃花岛等等可以获得你的连麦机会。然后呢,你为她进行答疑,
 
第2种随机连麦,根据你和用户互动的这个情况,然后用户参与的评论,转发抽奖等等,你可以随机截屏,然后选择他们进行联办,无论是打赏200还随机点半,首先你要是设置数量形成的吸血鬼重点宣传,一下子被连麦圈让他们感受到关注,
 
第3种嘉宾200余嘉宾,连麦的方式有很多种,有同行的,有跨行的,有一个或者多个的,但邀请的嘉宾要注意它的咖啡相当要有表演能力,最好提前去沟通一下,关于嘉宾的直播联办的一系列问题啊,有很多,那么,所以以后有机会再跟大家去分享,
 
第4点要你的粉丝觉得有利可图,前面提到了这个互动属于可以理解为呼唤粉丝热情的支持,没有让用户见到力的一部分,那么他们肯定会有一点这个。小小的隐瞒,那么在给他们加一把火的直播间,人气更加高一点。
 

四、活动

 
第1点抽奖,每场直播准备一些有价值的礼品,可以是你的书资料名额或者是一些食物,诱导用户去进行转发评论或者刷口令来抽奖,可以直接引导用户加你的微信或者是私信,然后呢直播给粉丝发现金,红包将现场直播,增加真实性,
 
第2点红包,直播群专属红包现在有很多人都使用过,这就是微信生态互通的一个好处,你可以直接在直播间设置红包,然后分享到其他微信群里面帮助直播间新流量,也就是说假如你有100个粉丝,却每一场直播都发一遍红包,那么基础的闯关就有了保障,而且后面呢也会有一些直播间的一些红包发放,比如景县关注用户或者说。所以评论用户领取等等,后续玩法更多的一些东西,关于浮力的一些环节啊,需要强调三点,首先呢是要送的,别太小气,真送而且有价值,而且是在直播间里面一直强调,第二呢,福利要贯穿整场直播,主要说放到最后,而且这种大家经常是想不到,那么一定是每隔多长时间就有一份礼品不断吸引用户去参与,
 
第2接着送礼,那么就引导大家去关注,并且加你的微信,也就是你花钱去买了你的私欲,你像这些呢,也就是影片对于微信直播基础的一些运营手段,还有一些更细化的内容和方案,后续再跟大家去仔细去聊聊,比如怎么抽奖更好玩,怎么可能带他去互动,一场完整的微信直播该怎么去策划等等,好了,今天就分享到这里。
 
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